Цели:

де­монс­тра­ция на­выка убеж­де­ния.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

но­ут­бук с про­ек­то­ром.

Описание:

ви­део де­монс­три­ру­ет, как мож­но убе­дить че­лове­ка в том, от че­го он ка­тего­ричес­ки от­ка­зал­ся при пер­во­началь­ном раз­го­воре. Ге­рой наг­лядно по­казы­ва­ет, ка­ким об­ра­зом мож­но пе­ревер­нуть си­ту­ацию та­ким об­ра­зом, что про­валь­ные пе­рего­воры ста­новят­ся вы­иг­рышны­ми.

Вопросы для обсуждения:

• Ка­кие при­емы ис­поль­зо­вал опыт­ны пе­рего­вор­щик?
• Уло­вили ли вы ма­нипу­ляции ге­роя ро­лика?
• Счи­та­ете ли вы се­бя эф­фектив­ным пе­рего­вор­щи­ком; по­чему?
• Ка­кие еще спо­собы убеж­де­ния со­бесед­ни­ка вам из­вест­ны?
• В чем за­лог про­вала в пе­рего­ворах?

Контекст:

ви­део ре­комен­до­вано для по­каза на тре­нин­гах, пос­вя­щен­ных эф­фектив­ным пе­рего­ворам. В ка­чест­ве до­пол­не­ния, расс­мот­ри­те ми­ни-лек­ции Ма­нипу­ляции в де­ловом об­ще­нии и Стра­тегии пе­рего­воров. Для тре­ниров­ки на­выка ис­поль­зуй­те уп­ражне­ния: Пос­ледний би­лет, Счаст­лив­чик, Сни­му квар­ти­ру, Убе­ди ме­ня, Ори­гинал или нет.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.