Цели:

ак­ту­али­зация те­мы убеж­де­ния.

Результаты (ЗУН):

• на­вык убеж­де­ния.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Инструкция:

раз­бей­те ауди­торию на па­ры. Дай­те за­дание всей груп­пе: се­год­ня у вас очень важ­ная не­зап­ла­ниро­ван­ная встре­ча в со­сед­нем го­роде. Что­бы до­ехать ту­да нуж­но вос­поль­зо­вать­ся ав­то­бусом, ко­торый от­хо­дит че­рез 5 ми­нут. Вы по­дош­ли к кас­се в на­деж­де ус­петь ку­пить би­лет. Од­новре­мен­но с ва­ми к кас­се под­хо­дит ваш оп­по­нент с ана­логич­ным на­мере­ни­ем. Ва­ша за­дача – убе­дить это­го че­лове­ка, что би­лет ну­жен имен­но вам.

Вопросы для обсуждения:

• К ка­кому ре­зуль­та­ту приш­ла ва­ша па­ра?
• Как уда­лось убе­дить оп­по­нен­та, что ехать не­об­хо­димо имен­но вам?
• Ка­кие ме­тоды вы ис­поль­зо­вали?
• По­чему вы про­иг­ра­ли; че­го не хва­тило для по­беды?
• Ес­ли вы про­иг­ра­ли, уда­лось ли изв­лечь ка­кую-ни­будь вы­году?
• Что нуж­но, что­бы убе­дить че­лове­ка?

Контекст:

что­бы дос­ти­гать сво­их це­лей, не­об­хо­димо об­ла­дать на­выком убеж­де­ния. В иде­але что­бы че­ловек сам сог­ла­сил­ся, что дол­жен ус­ту­пить. И важ­но уметь его к это­му под­вести. На за­дан­ную те­му мож­но оз­на­комить­ся с ми­ни-лек­ци­ями Ма­нипу­ляции в де­ловом об­ще­нии, Стра­тегии пе­рего­воров, так­же об­ра­тите вни­мание на ви­део Жёст­кие пе­рего­воры.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.