Теги:

#уве­рен­ное по­веде­ние #жёст­кие пе­рего­воры #пе­рего­воры

Цели:

де­монс­тра­ция при­емов ма­нипу­ляций в про­цес­се жест­ких пе­рего­воров.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

в от­рывке из аме­риканс­ко­го те­лесе­ри­ала мож­но уви­деть нес­коль­ко при­емов ма­нипу­ляций. При­емы од­но­го из ге­ро­ев нап­равле­ны на то, что­бы оп­по­нент по­чувс­тво­вал не­лов­кость и свою за­виси­мость от си­ту­ации. Пос­та­вив со­бесед­ни­ка в по­ложе­ние про­сяще­го с по­мощью оп­ре­делен­ных спо­собов ма­нипу­ляции (да­же ес­ли из­на­чаль­но его по­зиция яв­ля­ет­ся бо­лее вы­иг­рышной) мож­но го­раз­до про­ще до­бить­ся сво­их це­лей. Воз­можно, это не сов­сем чест­ная иг­ра. С дру­гой сто­роны, на вой­не все спо­собы хо­роши, ког­да вы­иг­рыш слиш­ком вы­сок.

Это ви­део так­же яв­ля­ет­ся частью го­тово­го сце­нария тре­нин­га про­даж.

Вопросы для обсуждения:

• При­ходи­лось ли Вам участ­во­вать в жёст­ких пе­рего­ворах?
• Был ли ус­пе­шен Ваш опыт?
• Ка­кие при­емы ма­нипу­ляций Вы зна­ете; ис­поль­зо­вали ли Вы их?
• Как Вы от­но­ситесь к ма­нипу­ляци­ям в де­ловой и бы­товой сфе­ре?
• Мо­жете ли Вы рас­познать ма­нипу­ляции нап­равлен­ные на Вас?

Контекст:

ве­ро­ят­но, не­кото­рые счи­та­ют ма­нипу­ляцию «гряз­ной» иг­рой. Но она ис­поль­зу­ет­ся пов­се­мест­но. За­думай­тесь, ре­бенок зап­ла­кал в ма­гази­не, ког­да ро­дите­ли ему не ку­пили иг­рушку. Па­па или ма­ма, жа­лея его (или ис­пы­тывая дру­гие чувс­тва, это не важ­но), идет и по­купа­ет. А по­чему пла­кал ре­бенок? Воз­можно, ма­нипу­лиро­вал ро­дите­лями, а они и не за­мети­ли?! Или же­на го­ворит, что от­пустит му­жа на ры­бал­ку, ес­ли он всю не­делю бу­дет вы­носить му­сор. Что это, ес­ли не ма­нипу­ляция?! А что там го­ворить про биз­нес где по­доб­ные при­емы ис­поль­зу­ют­ся сплошь и ря­дом. По­это­му да­же ес­ли че­ловек наст­ро­ен скеп­ти­чес­кие по­доб­ным ме­тодам и от­ка­зыва­ет­ся от их ис­поль­зо­вания — по­жалуй­ста. Его пра­во! Но, воз­можно, ему бу­дет по­лез­но на­учить­ся рас­позна­вать по­доб­ные ма­нипу­ляции в свою сто­рону и уметь их пре­дотв­ра­щать?! Дан­ное ви­део мож­но ис­поль­зо­вать в рам­ках тре­нин­га по про­веде­нию эф­фектив­ных пе­рего­воров. Да­лее смот­ри­те дру­гие ма­тери­алы по те­ме: ми­ни-лек­ция Ма­нипу­ляции в де­ловом об­ще­нии, уп­ражне­ния Ан­тиквар­ная лав­ка, Го­родс­кой ры­нок, Би­леты в те­атр, Ост­ров Аку­лы.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.