Цели:

ак­ту­али­зация те­мы пе­рего­воров. де­монс­тра­ция пре­иму­щест­ва стра­тегии “Win-Win”.

Результаты (ЗУН):

• на­вык пе­рего­воров.
• зна­ние стра­тегии “Win-Win”.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

3 ко­роб­ки с пред­по­лага­емым кла­дом. инс­трук­ции участ­ни­кам.

Инструкция:

Ак­тивны­ми участ­ни­ками иг­ры ста­новят­ся 3 че­лове­ка, ос­таль­ные за­нима­ют по­зицию наб­лю­дате­лей. Пос­тавь­те 3 ко­роб­ки в угол клас­са с обоз­на­чени­ем сто­имос­ти кла­да: «$2,5 млн.», «$2,5 млн.», «$1 млн.». Участ­ни­ки не долж­ны ви­деть ящи­ки и что на них на­писа­но.

3 доб­ро­воль­ца (на­ибо­лее раск­ре­пощен­ные и наст­ро­ен­ные на иг­ру) вы­зыва­ют­ся из за­ла и объ­яв­ля­ют­ся морс­ки­ми бан­ди­тами и ис­ка­теля­ми сок­ро­вищ. Их име­на из­вест­ны все­му по­бережью вви­ду их склон­ности к мо­шен­ни­чест­ву, прик­лю­чени­ям и ху­лиганс­твам: Аль­фон­со, Гус­та­во и Лу­ис. Нач­ни­те расс­ка­зывать ис­то­рию, поп­ро­сив доб­ро­воль­цев па­рал­лель­но мо­дели­ровать си­ту­ацию.

Как-то ве­чером, си­дя в мест­ной та­вер­не и по­пивая эль к ним по­дошел нез­на­комец. Нез­на­комец расс­ка­зал о су­щест­во­вании кла­да на сум­му $5 млн. Клад на­ходит­ся на ост­ро­ве, ко­торый име­ет мис­ти­чес­кую сла­ву, и не­ред­ко лю­ди не возв­ра­щались на­зад, пы­та­ясь до не­го доб­рать­ся. Сок­ро­вища хра­нят­ся в ви­де зо­лотых слит­ков. Трое мо­шен­ни­ков ре­шили отп­ра­вить­ся на по­ис­ки. Но для на­чала ре­шили об­су­дить все ню­ан­сы и за­ранее по­делить сок­ро­вища. Име­ющим вес фак­том бы­ло то, что Аль­фон­со и Гус­та­во име­ли лод­ки, а у Лу­иса лод­ки не бы­ло. Из-за неп­ростых по­год­ных ус­ло­вий бы­ло не­об­хо­димо что­бы в лод­ке на­ходи­лось иск­лю­читель­но 2 че­лове­ка. Бо­лее 2х че­ловек лод­ки не вы­дер­жат, учи­тывая то что на об­ратном пу­ти не­об­хо­димо взять клад. Один че­ловек не смо­жет спра­вить­ся с уп­равле­ни­ем. Так как лод­ки дос­та­точ­но вет­хие, то спо­соб­ны вы­дер­жать лишь 2х че­ловек и по­лови­ну кла­да ($2,5 млн.)

Дай­те тро­им участ­ни­кам кар­точки с ин­ди­виду­аль­ны­ми за­дани­ями:

• Аль­фон­со: Вы хо­тите по­лучить 40% до­ли, пос­коль­ку у Вас есть лод­ка и у Вас иск­лю­читель­ное чутье на сок­ро­вище.
• Гус­та­во: Вы хо­тите по­лучить 40% до­ли, пос­коль­ку Вы вла­де­ете лод­кой и Вам нет рав­ных в уп­равле­нии ею.
• Лу­ис: У Вас нет лод­ки и дру­гих ви­димых пре­иму­ществ, ко­торые мог­ли бы при­годит­ся в пу­тешест­вии. Вы по­нима­ете что боль­шая до­ля от кла­да Вам не дос­та­нет­ся и, как ис­тинный мо­шен­ник, вы хо­тите заб­рать по мак­си­муму.

Дай­те раз­бой­ни­кам вре­мя об­су­дить де­тали (7–10 ми­нут) и отп­равь­те их в ого­ворен­ное пу­тешест­вие за кла­дом в кон­це ком­на­ты. По при­бытии на ост­ров они ви­дят тре­тий сун­дук на $1 млн. Дай­те участ­ни­кам 3 ми­нуты об­су­дить, что с ним де­лать. Об­сужде­ние не дол­жен слы­шать ник­то кро­ме при­сутс­тву­ющих на ост­ро­ве. За­тем про­дол­жи­те иг­ру.

По окон­ча­нии иг­ры мо­шен­ни­ки от­ры­ва­ют свои кар­точки друг дру­гу и ауди­тории.

Роль наб­лю­дате­лей очень важ­на в дан­ном уп­ражне­нии. Иног­да очень слож­но оце­нить си­ту­ацию из­нутри и ну­жен сто­рон­ний объ­ек­тивный взгляд. Наб­лю­дате­ли фик­си­рую ход пе­рего­воров. Ана­лизи­ру­ют эф­фектив­ные при­емы, ко­торые ис­поль­зо­вались иг­ро­ками и что не поз­во­лило по­лучить же­ла­емый ре­зуль­тат.

Вопросы для обсуждения:

• Воп­рос иг­ро­кам: уда­лось ли вы­пол­нить за­дание на кар­точке?
• Воп­рос иг­ро­кам: до­воль­ны Вы ре­зуль­та­том; по­чему?
• Воп­рос иг­ро­кам: до­веря­ли ли Вы сво­им со­рат­ни­кам; по­чему?
• Воп­рос иг­ро­кам: оп­равда­ли ли до­верие Ва­ши то­вари­щи по иг­ре?
• Воп­рос наб­лю­дате­лям: кто из то­вари­щей был на­ибо­лее эф­фекти­вен и на­целен на ре­зуль­тат?
• Воп­рос наб­лю­дате­лям: нас­коль­ко чест­но был по­делен клад?
• Воп­рос наб­лю­дате­лям: ка­кова зна­чимость каж­до­го участ­ни­ка?
• Воп­рос наб­лю­дате­лям: ка­кие при­емы эф­фектив­но­го ве­дения пе­рего­воров Вы уви­дели?
• Воп­рос наб­лю­дате­лям: что нель­зя де­лать в пе­рего­ворах?

Контекст:

Мож­но расс­ка­зать груп­пе о стра­тегии пе­рего­воров «Win-Win».

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.