Теги:

#дви­гатель­ная ак­тивность #эф­фектив­ные пе­рего­воры #ко­манд­ная ра­бота

Цели:

ак­ту­али­зация на­выка эф­фектив­ных пе­рего­воров.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

инс­трук­ция.

Описание:

Иг­ра наг­лядно по­казы­ва­ет, что для то­го, что­бы по­лучить же­ла­емое от оп­по­нен­та, не­об­хо­димо ему оз­ву­чить вы­годы, ко­торые он по­лучит ус­ту­пив в раз­го­воре.

Инструкция:

Пос­тавь­те в цент­ре ком­на­ты стулья, вдвое мень­ше ко­личест­ва участ­ни­ков. Раз­де­лите ауди­торию на 2 груп­пы. Од­ну – по­сади­те на стулья. Ос­таль­ные лю­ди сто­ят. Си­дящие по­луча­ют бу­маж­ку с за­дани­ем:

«Вы ус­ту­пите мес­то то­му, кто сде­ла­ет Вам на­ибо­лее ин­те­рес­ное пред­ло­жение. Уп­ражне­ние прод­лится в те­чение 10–15 ми­нут, пос­ле че­го каж­дый смо­жет сесть на свой стул. Будь­те объ­ек­тивны и ус­ту­пите стул, ес­ли пе­рего­вор­щик ис­поль­зу­ет ве­сомые ар­гу­мен­ты».

Сто­ящим не­об­хо­димо оз­ву­чить вслух сле­ду­ющее:

«Вам предс­то­ит про­вес­ти стоя око­ло 30–40 ми­нут по­ка, бу­дет длить­ся тре­нин­го­вый блок. Пе­ред ва­ми лю­ди, ко­торые го­товы ус­ту­пить мес­то, ес­ли смо­жете с ни­ми до­гово­рить­ся».

Дай­те на пе­рего­воры 10–15 ми­нут. Пре­дуп­ре­дите всех, что ес­ли не уда­ет­ся до­гово­рить­ся с од­ним си­дящим, мож­но поп­ро­бовать по­дой­ти к дру­гому. Ког­да вре­мя за­кон­чится под­ве­дите ито­ги. Пусть под­ни­мут ру­ки, те кто по­лучил мес­то бла­года­ря пе­рего­ворам.

Поз­воль­те всем сесть.

Вопросы для обсуждения:

• Как уда­лось до­гово­рить­ся; что по­мог­ло?
• Ка­кие при­емы Вы ис­поль­зо­вали; все ли бы­ли эф­фектив­ны­ми?
• Что пов­ли­яло на ре­шение си­дяще­го ус­ту­пить мес­то?
• Ко­му не уда­лось до­гово­рить­ся; по­чему (пос­лу­шай­те мне­ние сто­яще­го и си­дяще­го и срав­ни­те); ка­кие ошиб­ки бы­ли до­пуще­ны?
• Что по Ва­шему яв­ля­ет­ся за­логом ус­пешных пе­рего­воров?

Контекст:

Мож­но под­вести к ми­ни-лек­цию Стра­тегии пе­рего­воров, в ко­тором опи­сыва­ет­ся стра­тегия, где каж­дый участ­ник дол­жен по­бедить, то есть изв­лечь для се­бя мак­си­маль­ную вы­году. Иг­ро­ки долж­ны по­нять, что и в обыч­ной жиз­ни со­бесед­ни­ку не­зачем ид­ти на по­воду, ес­ли он ни­чего не по­лучит вза­мен. Так­же расс­ка­жите ауди­тории о ма­нипу­ляци­ях в де­ловом об­ще­нии из на­шего лек­ци­он­но­го бло­ка.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.