Теги:

#ра­бота с воз­ра­жени­ями #го­товый тре­нинг #он­лайн

Цели:

тре­ниров­ка уме­ния об­хо­дить воз­ни­ка­ющие воз­ра­жения в про­дажах и пе­рего­ворах.

Результаты (ЗУН):

• на­вык реф­рей­мин­га.
• на­вык ра­боты с кни­гой воз­ра­жений.

Приложенный файл:

Требуемый реквизит:

Флип­чарт. Мар­ке­ры. Руч­ки — по чис­лу участ­ни­ков. План­ше­ты для пись­ма — по чис­лу участ­ни­ков. Бу­мага — по чис­лу участ­ни­ков х3.

Содержание:

Кни­га воз­ра­жений яв­ля­ет­ся мощ­ным инс­тру­мен­том про­даж, мак­си­маль­но раск­ры­ва­ющим свой по­тен­ци­ал при кол­лектив­ной ра­боте. В дан­ном тре­нин­ге участ­ни­ки по­луча­ют шаб­лон кни­ги воз­ра­жений, ко­торый бу­дут за­пол­нять воз­ра­жени­ями в про­цес­се все­го тре­нин­га. Ос­новным ме­тодом ра­боты с воз­ра­жени­ями выб­ран реф­рей­минг, как ме­тод поз­во­ля­ющий при­со­еди­нять­ся к век­то­ру воз­ра­жения кли­ен­та и за­менить его кон­текст на тре­бу­емый для про­дажи. Участ­ни­ки это­го бло­ка бу­дут иметь воз­можность ра­зоб­рать ти­повые воз­ра­жения сво­их кли­ен­тов, с по­мощью груп­по­вых ме­тодов выб­рать оп­ти­маль­ные от­ве­ты и пот­ре­ниро­вать­ся в их вы­боре и ис­поль­зо­вании.

Эта прог­рамма тре­нин­га вклю­чена в прог­рамму тре­нин­га Про­дажи он­лайн.

В этот про­дукт вклю­чены сле­ду­ющие плат­ные про­дук­ты:

1. Груп­по­вая дис­куссия Кни­га воз­ра­жений
2. Де­ловая иг­ра Кто? За­чем? По­чему?
3. Де­ловая иг­ра Де­ловая пе­репис­ка

Все активности продукта:

• Уп­ражне­ния, ро­левые и де­ловые иг­ры (5).
• Ми­ни-лек­ции (1).
• Груп­по­вой ана­лиз, дис­куссия (2).

Приложенные к продукту материалы:

• Прог­рамма тре­нин­га — 13 стра­ниц.
• Ме­тоди­чес­кие ма­тери­алы тре­нера — 9 стра­ниц.
• Раз­да­точ­ные ма­тери­алы для участ­ни­ка — 4 стра­ницы.
• Кар­точки ми­ни-кей­сов для уп­ражне­ний и игр — 50 штук.
• Шаб­лон кни­ги воз­ра­жений — 1 шту­ка.

Итого материалов:

6 фай­лов фор­ма­та PDF.

Также вы бесплатно получите:

• Сценарий деловой игры «КВН: разминка»
• Упражнение-разминка «Очередь возражений»
• Мини-лекция «Цикл возражения»
• Упражнение-разминка «Форум возражений»
• Групповой анализ «Обсуждение цикла возражения»

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.