Теги:
Доступно бесплатно при покупке:
- Программа тренинга « Продажи онлайн » — 1 350 руб.
Цели:
тренировка умения обходить возникающие возражения в продажах и переговорах.
Результаты (ЗУН):
- навык рефрейминга.
- навык работы с книгой возражений.
Приложенный файл:
илиТребуемый реквизит:
Флипчарт. Маркеры. Ручки — по числу участников. Планшеты для письма — по числу участников. Бумага — по числу участников х3.
Содержание:
Книга возражений является мощным инструментом продаж, максимально раскрывающим свой потенциал при коллективной работе. В данном тренинге участники получают шаблон книги возражений, который будут заполнять возражениями в процессе всего тренинга. Основным методом работы с возражениями выбран рефрейминг, как метод позволяющий присоединяться к вектору возражения клиента и заменить его контекст на требуемый для продажи. Участники этого блока будут иметь возможность разобрать типовые возражения своих клиентов, с помощью групповых методов выбрать оптимальные ответы и потренироваться в их выборе и использовании.
Все активности продукта:
- Упражнения, ролевые и деловые игры (5).
- Мини-лекции (1).
- Групповой анализ, дискуссия (2).
Приложенные к продукту материалы:
- Программа тренинга — 13 страниц.
- Методические материалы тренера — 9 страниц.
- Раздаточные материалы для участника — 4 страницы.
- Карточки мини-кейсов для упражнений и игр — 50 штук.
- Шаблон книги возражений — 1 штука.
Итого материалов:
6 файлов формата PDF.
Также вы бесплатно получите:
- Сценарий деловой игры « Деловая переписка » стоимостью 45 руб.
- Сценарий деловой игры « Кто? Зачем? Почему? » стоимостью 135 руб.
- Сценарий деловой игры «КВН: разминка»
- Групповая дискуссия « Книга возражений » стоимостью 135 руб.
- Упражнение-разминка «Очередь возражений»
- Мини-лекция «Цикл возражения»
- и другие платные и бесплатные материалы (итого 8).
Для тренеров:
Для размещения своих материалов, включая платные, напишите нам через форму или на адрес a@uprazhnenie-igra.ru. Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях ВК, Telegram и YouTube, чтобы первыми получать все новые материалы.
Комментарии