Цели:

зна­комс­тво с инс­тру­мен­том Кни­га воз­ра­жений. опыт за­пол­не­ния и ис­поль­зо­вания «Кни­ги воз­ра­жений». сня­тие воз­ра­жений по ис­поль­зо­ванию кни­ги воз­ра­жений.

Приложенный файл:

Требуемый реквизит:

Руч­ки. бу­мага для за­писей.

Описание:

дис­куссия обу­ча­ет участ­ни­ков на­выку за­пол­не­ния и при­мене­ния кни­ги воз­ра­жений в ре­аль­ной си­ту­ации, од­новре­мен­но от­ра­баты­вая свя­зан­ные с ней воз­ра­жения. Дан­ная груп­по­вая дис­куссия яв­ля­ет­ся осо­бен­но по­лез­ной для тре­нин­га про­даж, обу­ча­ющих ис­поль­зо­ванию кни­ги воз­ра­жения, так как да­ёт не толь­ко ра­бочий инс­тру­мент, ос­та­ющий­ся с участ­ни­ком пос­ле тре­нин­га, но и по­нима­ние как его при­менить на прак­ти­ке.

Эта груп­по­вая дис­куссия яв­ля­ет­ся частью сце­нари­ев тре­нин­гов Про­дажи он­лайн и Ра­бота с воз­ра­жени­ями он­лайн.

Инструкция:

Вопросы для обсуждения:

Рекомендации:

Отк­ры­тые воп­ро­сы (не поз­во­ля­ющие от­ве­тить иск­лю­читель­но «да» или «нет») поз­во­ля­ют нап­равлять груп­по­вую дис­куссию, ак­ти­визи­ровать её ход, подк­лю­чать пас­сивных участ­ни­ков, расс­тав­лять ак­центы в об­сужда­емом ма­тери­але.

Ес­ли дис­куссия из-за вы­сокой груп­по­вой ди­нами­ки вы­ходит из-под конт­ро­ля ве­дуще­го, ре­комен­ду­ет­ся ввес­ти до­пол­ни­тель­ные пра­вила: «Мик­ро­фон» (го­ворит лишь участ­ник, у ко­торо­го в ру­ках ого­ворен­ный пред­мет) и/или «Пе­реф­раз» (свою мысль участ­ник го­ворит, лишь расс­ка­зав сво­ими сло­вами ос­новную мысль выс­ту­пав­ше­го пе­ред ним).

Точки активности:

Контекст:

Для по­луче­ния мак­си­маль­ной поль­зы от дан­ной груп­по­вой дис­куссии ре­комен­ду­ет­ся ак­ту­али­зиро­вать те­му воз­ра­жений с по­мощью уп­ражне­ния-раз­минки Оче­редь воз­ра­жений. Край­не по­лез­ным бу­дет зак­ре­пить дан­ную дис­куссию ми­ни-лек­ци­ей Цикл воз­ра­жения, груп­по­вым ана­лизом Об­сужде­ние цик­ла воз­ра­жений и да­лее под­нять энер­гию груп­пы и од­новре­мен­но от­ра­ботать по­лучен­ные зна­ния и на­выки с по­мощью уп­ражне­ния-раз­минки Фо­рум воз­ра­жений.

Приложенные к продукту материалы:

• Сце­нарий груп­по­вой дис­куссии — 2 стра­ницы.
• Шаб­лон кни­ги воз­ра­жений — 13 стра­ниц.

Итого материалов:

2 фай­ла фор­ма­та PDF.

Также вы бесплатно получите:

• Упражнение-разминка «Очередь возражений»
• Мини-лекция «Цикл возражения»
• Упражнение-разминка «Форум возражений»
• Групповой анализ «Обсуждение цикла возражения»

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.