Цели:

ак­ту­али­зация те­мы воз­ра­жений. от­ра­бот­ка на­выка ра­боты с воз­ра­жени­ями.

Результаты (ЗУН):

• на­вык ра­боты с воз­ра­жени­ями.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Приложенный файл:

Требуемый реквизит:

фло­мас­те­ры. кар­точки (при­ложен­ный файл). Флип­чарт или ват­ман.

Описание:

уп­ражне­ние вме­ща­ет в се­бя серь­ёз­ную ра­боту с воз­ра­жени­ями и твор­ческий под­ход. Каж­дый из нас по­купая то­вар ори­ен­ти­ру­ет­ся на свою пот­ребность в нем. И глав­ная за­дача ме­нед­же­ра по про­дажам сфор­ми­ровать эту пот­ребность.

Инструкция:

Вопросы для обсуждения:

Контекст:

Тех­ни­ка мол­ни­енос­ных про­даж (1‑я часть уп­ражне­ния): AIDA тех­ни­ка мол­ни­енос­ных про­даж. В ми­ни-лек­ции Как ра­бота­ют с воз­ра­жени­ями мож­но оз­на­комить­ся с ос­новны­ми пра­вила­ми по ра­боте с воз­ра­жени­ями (2‑я часть уп­ражне­ния).

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.