Цели:

от­ра­бот­ка на­выка убеж­де­ния.

Результаты (ЗУН):

• на­вык убеж­де­ния.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

уп­ражне­ние по­дой­дет для тре­нин­гов по пе­рего­ворам и прак­ти­ку­ет на­вык убеж­де­ния.

Инструкция:

уп­ражне­ние яв­ля­ет­ся сов­ре­мен­ной ин­терп­ре­таци­ей бас­ни Кры­лова. Раз­де­лите ауди­торию на 4 груп­пы. Три из них на­зови­те со­от­ветс­твен­но — ле­бедь, рак и щу­ка. Они, как и в бас­не, бу­дут со­пер­ни­чать и «тя­нуть оде­яло на се­бя». Чет­вертая груп­па от­ве­ча­ет за при­нятие ито­гово­го ре­шения. Наз­ва­ние се­бе они мо­гут выб­рать са­мос­то­ятель­но.

Ле­ген­да та­кова: не­об­хо­димо пе­ревес­ти очень важ­ный груз из Ки­тая в Моск­ву. Чем быст­рее по­купа­тель по­лучит то­вар, тем быст­рее про­дав­цы по­лучат день­ги. Фи­наль­ное ре­шение бу­дет при­нимать 4‑ая груп­па на ос­но­ве пред­ло­жений пер­вых трёх. Ле­ген­ду мож­но оз­ву­чить об­щую:

Ко­ман­да ле­бедей пред­ла­га­ет дос­та­вить груз воз­ду­хом. Это в 3 ра­за до­роже, чем по­ез­дом (ко­ман­да ра­ков) и в 2 ра­за до­роже, чем мо­рем (ко­ман­да щук). Но вмес­те с тем это быст­рее — дос­тавка зай­мет не­делю. Ко­рабль бу­дет плыть 3 не­дели, а по­езд — 6 не­дель.

Груп­пы долж­ны убе­дить «жю­ри» в том, что пред­почти­телен имен­но их спо­соб дос­тавки. Ар­гу­мен­ты мож­но ис­поль­зо­вать лю­бые, в том чис­ле и ан­ти-ар­гу­мен­ты, от­но­сящи­еся к со­пер­ни­кам.

Дай­те вре­мя на то, что­бы груп­пы по­сове­това­лись (5 ми­нут). За­тем нач­ни­те иг­ру. По ис­те­чении вре­мени (15–20 ми­нут) не­об­хо­димо выб­рать пред­почти­тель­ный спо­соб дос­тавки.

Вопросы для обсуждения:

• По­чему выб­ра­ли имен­но этот спо­соб дос­тавки?
• Ка­кие ар­гу­мен­ты (или про­тиво-ар­гу­мен­ты) бы­ли эф­фектив­ны­ми?
• По­чему дру­гие ко­ман­ды про­иг­ра­ли; в чем ос­новные ошиб­ки?
• Лег­ко ли бы­ло при­нять ре­шение; по­чему?

Рекомендации:

ес­ли в про­цес­се иг­ры на­чина­ет­ся не­конт­ро­лиру­емый «ба­лаган» и нет яв­ных ли­деров, ко­торые смог­ли бы его сдер­жать — пред­ло­жите участ­ни­кам выс­ту­пать по оче­реди и выб­рать от каж­дой ко­ман­ды ора­тора, ко­торый бу­дет оз­ву­чивать ар­гу­мен­ты сво­ей ко­ман­ды.

Контекст:

Пос­ле иг­ры мож­но расс­ка­зать, ка­кие при­емы су­щест­ву­ют для то­го, что­бы убе­дить оп­по­нен­та. Ин­форма­цию мож­но взять из ми­ни-лек­ции Ма­нипу­ляции в де­ловом об­ще­нии, а так­же ви­део Жёст­кие пе­рего­воры.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.