Теги:

#B2B #комп­ли­мен­ты #пре­зен­та­ция про­дук­та #ус­та­нов­ле­ние кон­такта #про­дажи #са­моп­ре­зен­та­ция

Доступно бесплатно при покупке:

• Программа тренинга « Самопрезентация в B2B-продажах » — 590 руб.

Цели:

Тре­ниров­ка на­выков са­моп­ре­зен­та­ции. Воз­можность по­чувс­тво­вать свои силь­ные и сла­бые сто­роны. За­вер­ше­ние тре­нин­га или эта­па тре­нин­га.

Результаты (ЗУН):

• На­выки са­моп­ре­зен­та­ции.
• На­выки пре­зен­та­ции про­дук­та.
• Уме­ние ус­та­новить кон­такт с кли­ен­том.
• На­вык предс­тав­ле­ния се­бя.
• Уме­ние де­лать ад­ресные комп­ли­мен­ты.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

На­вык са­моп­ре­зен­та­ции вклю­ча­ет в се­бя уме­ние про­вес­ти пер­вый ди­алог, зна­ние эта­пов ус­та­нов­ле­ния кон­такта, пра­виль­ное предс­тав­ле­ние се­бя и уме­ние де­лать комп­ли­мен­ты кли­ен­ту. Уп­ражне­ние по­может ак­ту­али­зиро­вать и зак­ре­пить эти зна­ния. По­лучен­ные на­выки да­дут воз­можность оце­нить свой об­раз со сто­роны, за­фик­си­ровав раз­ви­тие силь­ных сто­рон. Это по­высит са­мо­оцен­ку, по­может раск­ре­пос­тить­ся при кон­тактах с кли­ен­та­ми и улуч­шит ка­чест­во об­ще­ния.

Как я оце­ниваю свою са­моп­ре­зен­та­цию в сфе­ре B2B про­даж? Ис­поль­зую ли я мы-выс­ка­зыва­ния и комп­ли­мен­ты груп­пе? На что сле­ду­ет об­ра­тить вни­мание? Дру­желю­бен ли я в этот мо­мент? Ка­кие эмо­ции мой об­раз вы­зыва­ет у дру­гих участ­ни­ков? Пер­вое впе­чат­ле­ние, ко­торое вы про­из­ве­дете на со­бесед­ни­ка, не­ред­ко оп­ре­деля­ет ус­пех даль­ней­ших от­но­шений.

Уп­ражне­ние яв­ля­ет­ся частью прог­раммы тре­нин­га Са­моп­ре­зен­та­ция в B2B-про­дажах.

Инструкция:

Вопросы для обсуждения:

Рекомендации:

Особенности проведения:

Точки активности:

Контекст:

Сфор­ми­ровать об­раз, вы­зыва­ющий до­верие по­может уп­ражне­ние на на­выки Крас­ные ша­поч­ки и се­рые вол­ки. Уп­ражне­ние на на­выки Ори­гинал или нет по­может от­ра­ботать на­вык эф­фектив­ных пе­рего­воров. По­высить ка­чест­во дик­ции и раз­вить чёт­кую, пос­тавлен­ную речь по­может уп­ражне­ние Ско­рого­вор­ки.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на на­ши бло­ги по эмо­цио­наль­но­му ин­тел­лек­ту и са­мо­при­ня­тию. В них вы най­дё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную ин­фор­ма­цию по дан­ным те­мам, их обу­че­нию и прод­ви­же­нию. Бло­ги по­лез­ны как тре­не­рам и спе­циа­лис­там по обу­че­нию, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.