Цели:
продемонстрировать переговорные стратегии. актуализация стратегии “Win-Win”.
Результаты (ЗУН):
- знание переговорных стратегий.
- знание переговорной стратегии “Win-Win”.
- навык переговоров.
Программы и сценарии тренингов и игр:
возможно вам пригодятся сценарий тренингаТребуемый реквизит:
листы бумаги свернутые в трубочку (“палочки”) по 15 штук на участника.
Описание:
игра призвана показать, что выполнить задачу можно только совместными усилиями, даже несмотря на то, что люди не составляют одну обозначенную команду.
Инструкция:
Ведущий готовит несколько комплектов палочек (в зависимости от числа участников). На каждой «палочке» с видимой стороны написана должность сотрудников. В один комплект входит:
- генеральный директор
- коммерческий директор
- специалист отдела закупок
- специалист отдела закупок
- менеджер по продажам
- менеджер по продажам
- менеджер по продажам
- IT-специалист
- бухгалтер
- юрист
- работник склада
- работник склада
- работник склада
- охранник
- повар
Свернутые листы бумаги нужно перемешать и положить в коробку. Каждый играющий – владелец компании, желающий собрать штат специалистов. Игроки произвольно вытягивают из коробки по 15 «палочек». Ведущий делит группу на 2 команды и ставит их в шеренгу напротив друг друга. Нужно обозначить заранее, что одна шеренга стоит на месте, другая перемещается слева направо каждые 2 минуты. Затем тренер дает команду к началу игры. «Владельцы» вступают в переговоры по обмену сотрудниками. Цель – собрать полный штат. Для удобства игроков напишите итоговый состав работников на флипчарте или листе ватмана прикрепленном к стене. Итак, движимая шеренга подходит к напротив стоящему товарищу и начинает переговоры.
По завершению 2‑х минут, которые засекает ведущий, движимый ряд перемещается направо, и продолжает переговоры с очередным «владельцем». В зависимости от количества игроков отведите на игру 15–20 минут. Также озвучьте обязательное условие – за один подход нельзя менять более чем 5 палочек.
Вопросы для обсуждения:
- Какие сложности возникли?
- Всем ли удалось собрать полный штат?
- Какие приемы были использованы в переговорах; какие из них были эффективными, а какие нет?
- Что можно было изменить, чтобы добиться необходимого результата быстрее?
- Каким Вам видится смысл упражнения?
Контекст:
После игры можно рассказать группе об
Для тренеров:
Для размещения своих материалов, включая платные, напишите нам через форму или на адрес a@uprazhnenie-igra.ru. Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях ВК, Telegram и YouTube, чтобы первыми получать все новые материалы.
Комментарии