Цели:

спло­чение кол­лекти­ва, по­иск но­вых идей, фор­ми­рова­ние об­ра­зов иде­аль­ных участ­ни­ков про­цес­са про­даж.

Результаты (ЗУН):

• на­вык пуб­лично­го выс­тупле­ния.
• зна­ние об об­ра­зе про­дав­ца.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

Флип­чарты или лис­ты ват­ма­на.

Описание:

уп­ражне­ние хо­рошо тем, что под­хо­дит для боль­ших групп лю­дей. Ко­неч­но, луч­ше, что­бы в каж­дой ко­ман­де бы­ло не бо­лее 10 че­ловек, а групп – не бо­лее 4. Пре­вышая этот пре­дел, тре­нер рис­ку­ет столк­нуть­ся с ус­та­лостью груп­пы и по­терей ин­те­реса к за­дани­ям. До­воль­но ди­намич­ное уп­ражне­ние, вви­ду то­го, что лю­ди пос­то­ян­но пе­ред­ви­га­ют­ся меж­ду за­дан­ны­ми те­мами и ак­тивно вов­ле­чены в про­цесс. Не­об­хо­димо, что­бы участ­ни­ки уже бы­ли зна­комы с про­цес­сом про­дажи и друг с дру­гом (сот­рудни­ки од­ной ком­па­нии, нап­ри­мер).

Инструкция:

раз­де­лите ауди­торию на 4 ко­ман­ды. В каж­дой ко­ман­де вы­дели­те ве­дуще­го, ко­торый бу­дет за­писы­вать идеи и вес­ти ди­алог с ос­таль­ны­ми. Все ве­дущие долж­ны быть ак­тивны­ми и спо­соб­ны­ми выс­ту­пать на пуб­ли­ке. Каж­до­му ве­дуще­му вы­дели­те флип чарт (или по 4 лис­та ват­ма­на) и те­му для об­сужде­ния. Ва­ри­ан­ты тем пред­ла­га­ем сле­ду­ющие:

• Ка­ким дол­жен быть иде­аль­ный про­давец.
• Ка­ким дол­жен быть иде­аль­ный по­купа­тель.
• Ка­ким дол­жен быть ус­пешный биз­несмен.
• Ка­ким дол­жен быть ус­пешный ру­ково­дитель.
• От­ри­цатель­ные ха­рак­те­рис­ти­ки про­дав­ца.
• От­ри­цатель­ные ха­рак­те­рис­ти­ки по­купа­теля.
• По­чему у че­лове­ка не по­луча­ет­ся соз­дать биз­нес/за­рабо­тать де­нег.
• От­ри­цатель­ные ха­рак­те­рис­ти­ки ру­ково­дите­ля.

По су­ти, те­мы мо­гут быть аб­со­лют­но лю­быми, ко­личест­во ко­манд так­же мо­жет быть бо­лее 4. Все за­висит от нап­равлен­ности и тай­мин­га тре­нин­га. Дай­те каж­дой ко­ман­де на об­сужде­ние сво­ей те­мы око­ло 10 ми­нут. Ве­дущий за­писы­ва­ет все идеи (ре­аль­ные и не­ре­аль­ные – все!) на флип­чарт. За­тем ве­дущие ос­та­ют­ся, а ко­ман­ды пе­ред­ви­га­ют­ся на но­вую те­му. И об­сужде­ние про­дол­жа­ет­ся; от­ве­ты но­вой груп­пы за­писы­ва­ют­ся на от­дель­ном лис­те. Пос­ле то­го как каж­дая ко­ман­да по­участ­во­вала во всех об­сужде­ни­ях, лю­ди за­нима­ют свои мес­та, и ве­дущи­ми под­во­дят­ся ито­ги (на­ибо­лее час­то встре­ча­ющиеся оп­ре­деле­ния по их те­мати­ке, са­мые ори­гиналь­ные идеи, не­ожи­дан­ные ха­рак­те­рис­ти­ки). Да­лее от­ве­дите нес­коль­ко ми­нут на об­щее об­сужде­ние.

Вопросы для обсуждения:

• Сфор­ми­рова­ли ли вы для се­бя об­раз иде­аль­но­го/не­идеаль­но­го об­сужда­емо­го?
• На­зови­те са­мую глав­ную ха­рак­те­рис­ти­ку для каж­дой из предс­тав­ленных тем?
• Со­от­ветс­тву­ете ли вы об­ра­зу иде­аль­но­го про­дав­ца/по­купа­теля/биз­несме­на; ес­ли нет, то по­чему?

Контекст:

При под­ве­дении ито­гов, тре­неру мож­но взять ма­тери­алы из ми­ни-лек­ции Ус­пешный предп­ри­нима­тель.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.