Цели:

На­учить участ­ни­ков по­нимать и при­менять струк­ту­ру эф­фектив­ных пе­рего­воров. Раз­вить на­вык ве­дения ди­ало­га в ус­ло­ви­ях дав­ле­ния, конф­лик­та и соп­ро­тив­ле­ния. По­высить уве­рен­ность участ­ни­ков в собс­твен­ных пе­рего­ворах. По­мочь рас­познать и за­менить ог­ра­ничи­ва­ющие ус­та­нов­ки, ме­ша­ющие вли­ять и отс­та­ивать свою по­зицию.

Результаты (ЗУН):

• Зна­ние ба­зовой струк­ту­ры пе­рего­воров и её эта­пы.
• Зна­ние раз­ли­чий меж­ду ин­те­реса­ми, по­зици­ями и ре­ак­ци­ями.
• Зна­ние мяг­ких ре­чевых стра­тегий вли­яния.
• Убеж­де­ние «Я имею пра­во вес­ти пе­рего­воры уве­рен­но и по-взрос­ло­му».
• Убеж­де­ние «Я мо­гу вли­ять, не те­ряя кон­такт».
• Убеж­де­ние «Уве­рен­ность — это на­вык, а не врож­дённое ка­чест­во».
• На­вык удер­жа­ния струк­ту­ры пе­рего­воров под дав­ле­ни­ем.
• На­вык ра­боты с воз­ра­жени­ями и ма­нипу­ляци­ями.
• На­вык фор­му­лиро­вания чёт­ких пред­ло­жений и гра­ниц.
• На­вык по­веден­ческо­го са­монаб­лю­дения и са­мо­ана­лиза.
• На­вык ис­поль­зо­вания го­лоса, па­уз, воп­ро­сов как инс­тру­мен­тов вли­яния.

Аудитория:

Тре­нинг расс­чи­тан на взрос­лую ауди­торию (от 25 до 55 лет), име­ющую опыт пе­рего­воров в ра­бочих и/или лич­ных си­ту­ациях. Осо­бен­но по­лезен для:

• Ме­нед­же­ров и ру­ково­дите­лей
• Про­даж­ни­ков (B2B, агентства, кон­салтинг)
• HR, project/product-ме­нед­же­ров
• Юрис­тов, за­куп­щи­ков, спе­ци­алис­тов по тен­де­рам
• Ко­учей, ме­ди­ато­ров и фа­сили­тато­ров
• Предп­ри­нима­телей и ос­но­вате­лей ко­манд

Приложенный файл:

Требуемый реквизит:

Бу­мага и руч­ки для участ­ни­ков. Флип­чарт или эк­ран для ви­зу­али­зации струк­ту­ры. Тай­мер (мож­но ис­поль­зо­вать те­лефон). Стулья, сто­лы — сво­бод­ная расс­та­нов­ка.

Содержание:

Вы ище­те уни­вер­саль­ный тре­нинг по пе­рего­ворам, ко­торый по­дой­дёт для раз­ных ауди­торий, даст чёт­кую струк­ту­ру, прак­ти­ку и при этом не пе­рег­ру­зит участ­ни­ков?

Эта прог­рамма — то, что нуж­но.

Это са­мый об­щий и сба­лан­си­рован­ный тре­нинг по пе­рего­ворам, ох­ва­тыва­ющий во­семь клю­чевых тем, с ко­торы­ми стал­ки­ва­ют­ся участ­ни­ки на лю­бом уров­не опы­та:

• Пе­рего­вор­ная стра­тегия и мыш­ле­ние — с че­го на­чина­ет­ся осоз­нанный под­ход к пе­рего­ворам
• Под­го­тов­ка и раз­ведка — как со­бирать ин­форма­цию, за­давать воп­ро­сы и слы­шать ин­те­ресы
• Струк­ту­ра и уп­равле­ние про­цес­сом пе­рего­воров — 5 эта­пов, ко­торые дер­жат ди­алог под конт­ро­лем
• Ком­му­ника­ци­он­ные на­выки и ре­чевые тех­ни­ки — как го­ворить, что­бы вли­ять
• Пси­холо­гия и по­веде­ние в пе­рего­ворах — сиг­на­лы, ре­ак­ции, по­веден­ческие шаб­ло­ны
• Ра­бота с соп­ро­тив­ле­ни­ем и конф­лик­та­ми — как не отс­ту­пать и не обост­рять
• Пе­рего­воры в слож­ных ус­ло­ви­ях — дав­ле­ние, ха­ос, не­сог­ла­сие, не­оп­ре­делён­ность
• Прак­ти­ка, мо­дели­рова­ние и от­ра­бот­ка кей­сов — ин­тегра­ция на­выков в ро­левых сце­нах

По­чему сто­ит ку­пить и про­вес­ти этот тре­нинг:

• Это го­товый тре­нинг «из ко­роб­ки» — про­веди­те его завт­ра, без до­рабо­ток
• Ос­но­ван на прак­ти­ке и ре­аль­ных кей­сах — ми­нимум те­ории, мак­си­мум дей­ствий
• Под­хо­дит для ру­ково­дите­лей, про­даж­ни­ков, HR, про­ект­ных ме­нед­же­ров, юрис­тов и фа­ун­де­ров
• Да­ёт участ­ни­кам струк­ту­ру, уве­рен­ность и но­вые стра­тегии по­веде­ния
• Вклю­ча­ет ра­боту с убеж­де­ни­ями и внут­ренни­ми барь­ера­ми, из-за ко­торых лю­ди ус­ту­па­ют или те­ря­ют­ся
• Иде­ален для сме­шан­ных групп с раз­ным уров­нем опы­та — уп­ражне­ния и за­дания встро­ены с учё­том это­го

В комп­лек­те вы по­луча­ете:

• под­робный сце­нарий тре­нин­га
• кар­точки для участ­ни­ков
• пре­зен­та­цию
• ра­бочую тет­радь
• все инс­трук­ции по про­веде­нию

Ес­ли вам ну­жен уни­вер­саль­ный, глу­бокий и при этом гиб­кий тре­нинг, ко­торый мож­но про­вес­ти в лю­бой ком­па­нии — этот тре­нинг по пе­рего­ворам бу­дет от­личным вы­бором.

Все активности продукта:

• Ми­ни-лек­ции — 2 шт.
• Уп­ражне­ния — 5 шт.
• Реф­лексия и ра­бота с ус­та­нов­ка­ми — 4 бло­ка.
• Груп­по­вые об­сужде­ния / фа­сили­тация — 3 бло­ка.
• Ме­тап­ракти­ки — 2 бло­ка.

Приложенные к продукту материалы:

• Ме­тоди­чес­кое по­собие ве­дуще­го с тай­мин­гом, по­шаго­выми инс­трук­ци­ями, пря­мой речью тре­нера, це­лями и ре­комен­да­ци­ями к каж­дой ак­тивнос­ти — 50 стра­ниц, фор­ма­ты PDF и DOCX.
• Ра­бочая тет­радь участ­ни­ка — 11 стра­ниц, фор­ма­ты PDF и DOCX.
• Пре­зен­та­ция для тре­нин­га — 21 слай­дов, фор­ма­ты PDF и PPTX.
• Кар­точки по струк­ту­ре пе­рего­воров — 5 шт, фор­ма­ты PDF и DOCX.
• Кар­точки с ог­ра­ничи­ва­ющи­ми ус­та­нов­ка­ми — 30 шт, фор­ма­ты PDF и DOCX.
• Кар­точки с конк­рет­ны­ми дей­стви­ями — 30 шт, фор­ма­ты PDF и DOCX.

Итого материалов:

5 фай­лов DOCX. 1 файл PPTX. 6 фай­лов PDF. Все фай­лы сжа­ты в ар­хив ZIP (пос­ле отк­ры­тия дос­ту­па файл всег­да бу­дет дос­ту­пен на этой стра­нице и в раз­де­ле «Ва­ши про­дук­ты»).

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на на­ши бло­ги по эмо­цио­наль­но­му ин­тел­лек­ту и са­мо­при­ня­тию. В них вы най­дё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную ин­фор­ма­цию по дан­ным те­мам, их обу­че­нию и прод­ви­же­нию. Бло­ги по­лез­ны как тре­не­рам и спе­циа­лис­там по обу­че­нию, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.