Теги:

#B2B #комп­ли­мен­ты #ус­та­нов­ле­ние кон­такта #про­дажи

Доступно бесплатно при покупке:

• Программа тренинга « Самопрезентация в B2B-продажах » — 590 руб.

Цели:

От­ра­бот­ка уме­ния де­лать комп­ли­мен­ты. От­ра­бот­ка уме­ния всту­пать в ди­алог.

Результаты (ЗУН):

• На­вык ге­нера­ции комп­ли­мен­тов.
• Уме­ние де­лать комп­ли­мен­ты.
• На­вык вступ­ле­ния в ди­алог.
• Ком­му­ника­тив­ные на­выки.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

Комп­ли­мен­ты нра­вят­ся не толь­ко жен­щи­нам, но и муж­чи­нам. Про­фес­си­она­лу в об­ласти про­даж не­об­хо­димо этим поль­зо­вать­ся. Мно­гие лю­ди не де­ла­ют комп­ли­мен­ты не из не­жела­ния, а прос­то из-за не­уме­ния. Уп­ражне­ние по­может участ­ни­кам по­лучить прак­ти­чес­кий опыт в про­из­не­сении комп­ли­мен­тов в B2B-про­дажах, даст воз­можность оце­нить эмо­ци­ональ­ное сос­то­яние со­бесед­ни­ка до и пос­ле это­го.

Так­тично и вов­ре­мя ска­зан­ный комп­ли­мент под­ни­ма­ет наст­ро­ение, наст­ро­ит кли­ен­та на по­ложи­тель­ное от­но­шение к вам. Это один из приз­на­ков про­фес­си­она­лиз­ма про­дав­ца, по­каза­тель его нравс­твен­ных ка­честв.

Участ­ни­ки тре­ниру­ют­ся де­лать комп­ли­мен­ты, оце­нива­ют и раз­ви­ва­ют свои воз­можнос­ти в этом воп­ро­се.

Боль­ше на­выков о ка­чест­вен­ных кон­тактах с кли­ен­та­ми мож­но по­лучить в тре­нин­ге Са­моп­ре­зен­та­ция в B2B-про­дажах.

Инструкция:

Вопросы для обсуждения:

Рекомендации:

Ос­тавь­те на флип­чарте за­писи с пре­дыду­щего уп­ражне­ния Фаб­ри­ка комп­ли­мен­тов.

Особенности проведения:

Точки активности:

Контекст:

По­высить уро­вень эмо­ци­ональ­но­го ин­теллек­та по­может тест Ко­эф­фи­ци­ент эмо­ци­ональ­нос­ти. Раз­вить эмо­ци­ональ­ный ин­теллект по­может уп­ражне­ние на на­выки Аук­ци­он. Ак­ту­али­зиро­вать на­вык ора­торс­ко­го ис­кусс­тва и раз­вить сло­вар­ный за­пас при про­веде­нии пе­рего­воров по­может уп­ражне­ние на на­выки Не го­вори НЕТ.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на наш блог по са­мо­при­ня­тию. В нём вы найдё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную прак­ти­ку по при­ня­тию се­бя и смеж­ным те­мам. Блог бу­дет по­ле­зен как тре­не­рам и спе­ци­а­ли­стам обу­ча­ю­щих про­фес­сий, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.