Цели:

от­ра­бот­ка на­выка про­даж.

Результаты (ЗУН):

• на­вык пря­мых про­даж.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Инструкция:

для уп­ражне­ния тре­нер вы­зыва­ет од­но­го про­дав­ца и че­тырех-пя­терых по­купа­телей. Они вы­ходят в центр кру­га, ос­таль­ные участ­ни­ки ста­новят­ся наб­лю­дате­лями. За­дача мак­си­мум для про­дав­ца — раз­вернуть всех по­купа­телей.

Инс­трук­ция для про­дав­ца: вы — про­давец са­молё­тов. В ва­шем ави­аса­лоне предс­тав­ле­ны са­молё­ты на лю­бой вкус. Вы пред­ла­га­ете по­купа­телям са­молё­ты, как толь­ко они ус­лы­шат под­хо­дящее пред­ло­жение, то по­вер­нуть­ся к вам ли­цом. Вы не мо­жете за­давать воп­ро­сы по­купа­телям. Все по­купа­тели ку­пить са­молёт мо­гут. У про­дав­ца 3 ми­нуты на про­дажу са­молё­та.

Инс­трук­ция для по­купа­телей: вы по­тен­ци­аль­ные по­купа­тели са­молё­та. Вы мо­жете ку­пить са­молёт, ес­ли вам пон­ра­вит­ся пред­ло­жение, и мо­жете не ку­пить, ес­ли пред­ло­жение вам не пон­ра­вит­ся. По­ка про­давец го­ворит, вы сто­ите спи­ной к про­дав­цу. Как толь­ко вы слы­шите под­хо­дящее вам пред­ло­жение, вы по­вора­чива­етесь ли­цом к про­дав­цу.

Вопросы для обсуждения:

• Воп­ро­сы про­дав­цу: бы­ли ли труд­ности при про­даже и по­чему; как мож­но бы­ло бы быст­рее про­дать са­молёт?
• Воп­ро­сы по­купа­телям: по­чему ку­пили или не ку­пили са­молёт?

Рекомендации:

у по­купа­телей раз­ные пот­ребнос­ти и ре­шение о по­куп­ке они при­нима­ют не сра­зу.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.