Цели:

оз­на­ком­ле­ние с ос­новны­ми ме­тода­ми воз­дей­ствия на по­тен­ци­аль­ных пот­ре­бите­лей. ак­ту­али­зация те­мы нужд и пот­ребнос­тей кли­ен­тов.

Результаты (ЗУН):

• зна­ние ос­новных ме­тодов воз­дей­ствия на пот­ре­бите­ля.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

Цвет­ная бу­мага. нож­ни­цы. скреп­ки. лис­ты A4. ка­ран­да­ши или фло­мас­те­ры. ват­ман (по ко­личест­ву участ­ни­ков).

Инструкция:

Иг­ро­ки — вла­дель­цы но­вого биз­не­са. Раз­ви­тие это­го биз­не­са нап­равле­но на ко­неч­но­го пот­ре­бите­ля (рес­то­ран, ма­газин, са­лон кра­соты, ми­ни-те­атр, парк атт­рак­ци­онов). Биз­нес мо­жет быть сколь угод­но кре­атив­ным, глав­ная за­дача – что­бы к пре­зен­ту­ющим по­тяну­лись по­сети­тели и кли­ен­ты. Участ­ни­кам не­об­хо­димо приг­ла­сить соб­равших­ся на отк­ры­тие сво­его «де­тища», за­ин­те­ресо­вать при­сутс­тву­ющих сво­ей иде­ей. Дай­те на под­го­тов­ку 15–20 ми­нут. Раз­ло­жите в от­ве­ден­ном мес­те рек­ви­зит, ко­торый мо­жет по­надо­бить­ся для под­го­тов­ки рек­ламно­го пла­ката – каж­дый мо­жет по­дой­ти и взять не­об­хо­димое. По­заботь­тесь, что­бы лис­тов ват­ма­на и дру­гих кан­це­лярс­ких при­над­лежнос­тей хва­тило всем. По ис­те­чении вре­мени, пред­ло­жите по оче­реди пре­зен­то­вать своё за­веде­ние при­сутс­тву­ющим. На каж­дую пре­зен­та­цию от­ве­дите 3–4 ми­нуты.

Вопросы для обсуждения:

• Чья пре­зен­та­ция за­ин­те­ресо­вала вас боль­ше ос­таль­ных; по­чему?
• В ка­кое за­веде­ние вы бы пош­ли в пос­леднюю оче­редь; по­чему?
• Что бы­ло са­мым слож­ным в под­го­тов­ке пре­зен­та­ции; под­го­тов­ка или са­ма пре­зен­та­ция?
• Ка­кие при­емы бы­ли ис­поль­зо­ваны для то­го что­бы прив­лечь по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов?
• Ка­кие при­емы для прив­ле­чения пот­ре­бите­лей вы зна­ете?

Контекст:

уп­ражне­ние дос­та­точ­но уни­вер­саль­ное. Его мож­но ис­поль­зо­вать и прос­то как арт-те­рапию, и как биз­нес-мо­дель пост­ро­ения пред­ло­жения кли­ен­ту. С по­мощью воп­ро­сов на эта­пе об­сужде­ния мож­но плав­но пе­рей­ти к те­ме о том, ка­кими мо­тива­ми ру­ководс­тву­ет­ся пот­ре­битель вы­бирая то или иное пред­ло­жение.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на наш блог по са­мо­при­ня­тию. В нём вы найдё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную прак­ти­ку по при­ня­тию се­бя и смеж­ным те­мам. Блог бу­дет по­ле­зен как тре­не­рам и спе­ци­а­ли­стам обу­ча­ю­щих про­фес­сий, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.