Теги:

#эта­пы про­даж #про­дажи #го­товый тре­нинг

Цели:

На­учить­ся счи­тывать пот­ребность по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та. Раз­вить пе­рего­вор­ные на­выки. Раз­вить на­выки ра­боты с воз­ра­жени­ями.

Результаты (ЗУН):

• На­выки счи­тыва­ния пот­ребнос­ти.
• Пе­рего­вор­ные на­выки.
• На­выки ра­боты с воз­ра­жени­ями.
• Зна­ния при­ёмов ма­нипу­ляции.
• На­выки жёст­ких пе­рего­воров.

Аудитория:

Ме­нед­же­ры по про­дажам, тор­го­вые предс­та­вите­ли, про­дав­цы-кон­суль­тан­ты, а так­же жен­щи­ны и муж­чи­ны от 20 лет и стар­ше, за­ин­те­ресо­ван­ные в уве­личе­нии ком­пе­тен­ций, свя­зан­ных с про­дажа­ми. Ре­комен­ду­емое ко­личест­во от 6 до 20 че­ловек.

Приложенный файл:

Требуемый реквизит:

Раз­да­точ­ные ма­тери­алы участ­ни­ка по чис­лу участ­ни­ков. Руч­ки по чис­лу участ­ни­ков. Но­ут­бук с про­ек­то­ром или те­леви­зор с вы­ходом на YouTube. 20-40 мел­ких пред­ме­тов для иг­ро­вых тор­гов.

Содержание:

Два глав­ных воп­ро­са про­даж­ни­ка: «Как на­учить­ся про­давать?» и «Как уго­ворить по­купа­теля ку­пить то­вар?» В про­цес­се тре­нин­га участ­ни­ки бу­дут от­ве­чать на эти воп­ро­сы, учить­ся счи­тывать пот­ребность по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та, раз­ви­вать пе­рего­вор­ные на­выки и на­выки ра­боты с воз­ра­жени­ями. Участ­ни­кам бу­дут про­демонс­три­рова­ны при­ёмы ма­нипу­ляции в про­цес­се жёст­ких пе­рего­воров и по­каза­на по­лез­ность уве­личе­ния кли­ент­ской ба­зы.

Прог­рамма тре­нин­га по про­дажам предс­тав­ля­ет со­бой го­товые к рас­пе­чат­ке фай­лы PDF с пол­ностью про­писан­ны­ми уп­ражне­ни­ями, лек­ци­ями и дру­гими ма­тери­ала­ми. Фак­ти­чес­ки это го­товый тре­нинг по про­дажам, вклю­ча­ющий в се­бя сце­нарий тре­нин­га, раз­да­точ­ные ма­тери­алы участ­ни­ков и кар­точки, ис­поль­зу­емые для уп­ражне­ний.

Ку­пить тре­нинг про­даж очень лег­ко — как че­рез кор­зи­ну, так и нап­ря­мую пе­рей­дя в пла­тёж­ную сис­те­му по ссыл­ке или кноп­ке «Ку­пить сра­зу», рас­по­ложен­ным вы­ше. Пос­ле по­куп­ки прог­рамма тре­нин­га бу­дет дос­тупна на этой стра­нице в пунк­те «При­ложен­ный файл», а так­же в Тре­нерс­кой — в раз­де­ле «Ва­ши про­дук­ты».

Прог­рамма тре­нин­га дос­тупна в фор­ма­тах PDF (для рас­пе­чат­ки) и EPUB (для чте­ния с мо­биль­но­го те­лефо­на). Прог­рамму мож­но ре­дак­ти­ровать — ар­хив вклю­ча­ет в се­бя фай­лы в фор­ма­тах DOCX (MS Office) и ODT (Libre Office). В тех же фор­ма­тах (кро­ме EPUB) дос­тупны раз­да­точ­ные ма­тери­алы для участ­ни­ков. Кар­точки для уп­ражне­ний на­ходят­ся в фай­лах PDF, так как их нуж­но рас­пе­чаты­вать и вы­резать.

Все активности продукта:

• 7 уп­ражне­ний.
• 1 ви­део.

Приложенные к продукту материалы:

• Ме­тоди­чес­кое по­собие тре­нера — 14 стра­ниц, фор­ма­ты PDF (для рас­пе­чат­ки) и EPUB (для мо­биль­ных те­лефо­нов), дос­тупно для ре­дак­ти­рова­ния в DOCX (MS Office) и ODT (Libre Office).
• Раз­да­точ­ные ма­тери­алы участ­ни­ка — 3 стра­ницы фор­ма­та PDF, дос­ту­пен для ре­дак­ти­рова­ния в DOCX (MS Office) и ODT (Libre Office).
• Кар­точки для уп­ражне­ния «Воз­ра­жал­ки» — 2 шт.

Итого материалов:

3 фай­ла PDF. 2 фай­ла DOCX. 2 фай­ла ODT. 1 файл EPUB. Все фай­лы сжа­ты в ар­хив ZIP (пос­ле по­куп­ки файл всег­да бу­дет дос­ту­пен на этой стра­нице и в раз­де­ле «Ва­ши про­дук­ты»).

Также вы бесплатно получите:

• Упражнение-разминка «Возражалки»
• Игра на знакомство «Идеальное знакомство»
• Упражнение на навыки «Ангелы и демоны»
• Упражнение на навыки «Продать снег эскимосам»
• Упражнение на навыки «А ты купи страховку»
• Упражнение на навыки «Городской рынок»
• и другие условно-бесплатные материалы (итого 7).

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на наш блог по са­мо­при­ня­тию. В нём вы найдё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную прак­ти­ку по при­ня­тию се­бя и смеж­ным те­мам. Блог бу­дет по­ле­зен как тре­не­рам и спе­ци­а­ли­стам обу­ча­ю­щих про­фес­сий, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.