Для связи с администрацией:    форма ,   телефон +7 499 342-06-37,   email a@uprazhnenie-igra.ru,   мессенджер telegram
Электронная книга «Как провести тренинг»
Выбрано 0 позиций
стоимостью 0 рублей
Автор: Светлана Галицкая
Последнее изменение: 21 сентября 2022
Комментарии: 0
Добавили в Избранное: 0

Мини-лекция «Позиции и интересы»

Мини-лекция «Позиции и интересы» Цели: получить знания о позициях и интересах в переговорах. Время: 5 минут. Число участников: любое. Для тренингов: психологические тренинги, бизнес-тренинги, тренинги переговоров

Для тренингов:

Вид:

Число участников:

любое
 

Оптимальное время:

5 минут

Теги:

#пе­рего­вор­ная по­зиция #по­зиции и ин­те­ресы #пе­рего­воры

Цели:

По­лучить зна­ния о по­зици­ях и ин­те­ресах в пе­рего­ворах.

Результаты (ЗУН):

  • Зна­ния о по­зици­ях и ин­те­ресах в пе­рего­ворах.

Программы и сценарии тренингов и игр:

возможно вам пригодится сце­нарий сю­жет­но-ро­левой иг­ры «Те­ремок».

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

Ко­рот­кая ми­ни-лек­ция о раз­ли­чении пе­рего­вор­ной по­зиции и ин­те­ресов в пе­рего­ворах. Так­же яв­ля­ет­ся частью тре­нин­га Пе­рего­воры.

Инструкция:

Весь про­цесс пе­рего­воров зак­лю­ча­ет­ся в пе­рехо­де от по­зиции к ин­те­ресу. По­зицию и за­ин­те­ресо­ван­ность в кон­текс­те пе­рего­воров мож­но объ­яс­нить по-раз­но­му.

По­зиция — это то, что вы обыч­но де­монс­три­ру­ете, по­казы­ва­ете или де­монс­три­ру­ете сво­ему кол­ле­ге. В то вре­мя как ин­те­рес - это то, что вы дер­жи­те внут­ри. Это ва­ши ре­аль­ные при­чины и пот­ребнос­ти, ра­ди ко­торых вы участ­ву­ете в пе­рего­ворах.

По­зиция — это по­зиция, ко­торую за­нима­ют сто­роны, и пос­коль­ку это внеш­няя вещь или она раск­ры­ва­ет­ся оп­по­нен­ту, обыч­но лю­ди да­ют боль­ше обос­но­ваний по это­му по­воду. Чем боль­ше вы разъ­яс­ня­ете и чем боль­ше оп­равды­ва­ете, тем боль­ше вы ста­нови­тесь при­вер­же­ны это­му. В то вре­мя как ин­те­рес — это внут­ренняя вещь, лю­ди из­бе­га­ют де­лить­ся ею. Ес­ли они долж­ным об­ра­зом де­лят­ся друг с дру­гом, обе сто­роны обыч­но вно­сят не­кото­рые кор­ректи­вы, и на­чина­ют­ся нас­то­ящие пе­рего­воры.

В пе­рего­ворах, ос­но­ван­ных на по­зиции, сто­роны, ве­дущие пе­рего­воры, за­нима­ют­ся воп­ро­сами «Что?» и «Как?», а в пе­рего­ворах, ос­но­ван­ных на ин­те­ресах в цент­ре про­цес­са на­ходит­ся «По­чему?». Обыч­но обе сто­роны боль­ше ин­те­ресу­ют­ся «По­чему?», но час­то «Что?» и «Как?» ис­поль­зу­ет­ся в ка­чест­ве ору­жия, что­бы вы­ров­нять слож­ные од­носто­рон­ние сдел­ки

При­мер:

Предс­тавь­те се­бе 16-лет­нюю сест­ру и 10-лет­не­го бра­та, ко­торые оба хо­тят единс­твен­ный апель­син, ос­тавший­ся в хо­лодиль­ни­ке. Оба хо­тят один апель­си­на и бо­рют­ся за не­го - это по­зиция, по­тому что они оба хо­тят. Но ког­да вме­шива­ет­ся отец и вы­яс­ня­ет, что маль­чик хо­чет пить и хо­чет со­ка, а сест­ра на хо­чет сде­лать мас­ку для ли­ца и ла­доней. Здесь «Что?» и «Как?» заб­ло­киро­вало путь, но «По­чему?» поз­во­лило прод­ви­нуть­ся впе­рёд.

Вопросы для обсуждения:

  • Смо­жете при­вес­ти дру­гие при­меры по­зиции и ин­те­реса?
  • Как уз­нать ин­те­рес парт­нё­ра в пе­рего­ворах?

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Также рекомендуем ознакомиться:

Мини-лекция

Поэтапная работа со стыдом

от
10 мин.

до
15 мин.
4
0
Упражнение на навыки

Ребёнок внутри

от
30 мин.

до
1 часа
4
0
только для
участников
Мини-лекция

Функции эмоций

от
5 мин.

до
1 часа
185 рублей
1
0

Комментарии