Теги:

#вы­яв­ле­ние пот­ребнос­ти #ма­лые груп­пы #ро­левая иг­ра #эф­фектив­ные пе­рего­воры #пе­рего­воры

Цели:

ак­ту­али­зиро­вать те­му ана­лиза нужд и пот­ребнос­тей в про­дажах.

Результаты (ЗУН):

• на­вык про­даж.
• на­вык ана­лиза пот­ребнос­тей.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

Руч­ки. бу­мага.

Описание:

Инструкция:

Груп­па де­лит­ся на три ко­ман­ды. Тре­нер расс­ка­зыва­ет ле­ген­ду уп­ражне­ния: «В го­род при­ез­жа­ет его быв­шая жи­тель­ни­ца, а ны­не бо­гатая граж­данка Бра­зилии, уехав­шая ту­да в да­лёком детс­тве. Сей­час она хо­тела бы чем-то по­мочь сво­ему род­но­му го­роду, из ко­торо­го её ког­да-то увез­ли, и го­това расс­мот­реть лю­бые пред­ло­жения. У неё есть 2 мил­ли­она дол­ла­ров, ко­торые она го­това ин­вести­ровать в ваш про­ект». Груп­пам пред­ла­га­ет­ся соз­дать свои пред­ло­жения и всту­пить в про­цесс об­ще­ния с по­тен­ци­аль­ным кре­дито­ром. Иг­ра про­ис­хо­дит в два ра­ун­да, и каж­дая груп­па смо­жет дваж­ды по­об­щать­ся с те­туш­кой (3 ми­нуты на каж­дый раз­го­вор). Ко­ман­ды го­товят по од­но­му предс­та­вите­лю на каж­дый ра­унд. Меж­ду ра­ун­да­ми по 5 ми­нут на кор­ректи­ров­ку про­ек­та. Пе­ред каж­дым ра­ун­дом выб­ранные для пре­зен­та­ции про­ек­та участ­ни­ки вы­ходят из ауди­тории и приг­ла­ша­ют­ся тре­нером от­дель­но.

При­меча­ние: ле­ген­да те­туш­ки в от­вет на воп­ро­сы, вы­яв­ля­ющие её пот­ребнос­ти зак­лю­ча­ет­ся в том, что у неё есть пле­мян­ник лет 17-20. Её меч­та сос­то­ит в том, что­бы ре­али­зу­емый про­ект как-то улуч­шал жизнь 17-20 лет­них лю­дей в этом го­роде. Она скром­на и не хо­чет, что­бы её имя как-то про­паган­ди­рова­лось в рам­ках это­го про­ек­та, она не хо­чет, что­бы про­ект прев­ра­тил­ся в биз­нес, для неё важ­на идея об­ще­дос­тупнос­ти че­рез бла­гот­во­ритель­ность.

Вопросы для обсуждения:

• Как вы счи­та­ете, ка­кой про­ект вы­берет тё­туш­ка; по­чему?

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на наш блог по са­мо­при­ня­тию. В нём вы найдё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную прак­ти­ку по при­ня­тию се­бя и смеж­ным те­мам. Блог бу­дет по­ле­зен как тре­не­рам и спе­ци­а­ли­стам обу­ча­ю­щих про­фес­сий, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.