Цели:

ак­ту­али­зация на­выка ора­торс­ко­го ис­кусс­тва. раз­ви­тие сло­вар­но­го за­паса при про­веде­нии пе­рего­воров.

Результаты (ЗУН):

• на­вык пе­рего­воров.
• на­вык ора­торс­ко­го ис­кусс­тва.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

уп­ражне­ние ак­ту­али­зиру­ет уме­ние пра­виль­но под­би­рать и сле­дить за сво­ими сло­вами, быст­ро ре­аги­ровать на до­воды со­бесед­ни­ка. Так­же иг­ра учит ис­кать аль­тер­на­тиву ко­рот­ко­му от­ри­цанию, ис­поль­зуя слож­но­сочи­нен­ные фра­зы и пред­ло­жения. Ведь пра­виль­но от­ка­зать – это то­же ис­кусс­тво.

Инструкция:

вы­бира­ет­ся пер­вый доб­ро­волец. Участ­ни­ки по оче­реди к не­му под­хо­дят и пред­ла­га­ют свой про­дукт или ус­лу­гу (са­ми при­думы­ва­ют). За­дача доб­ро­воль­ца от­ка­зать­ся от по­куп­ки, но не ис­поль­зуя час­ти­цы «нет» и «не». А цель про­дав­цов вы­вес­ти по­тен­ци­аль­но­го по­купа­теля на это сло­во. Каж­до­му да­ет­ся на убеж­де­ние по 30 се­кунд. Ес­ли че­ловек всё же про­из­но­сит зап­ре­щен­ное сло­во, он за­нима­ет мес­то в об­щей груп­пе про­дав­цов, а вы­нудив­ший про­из­нести то са­мое «нет»/«не», ста­новит­ся по­купа­телем. Иг­ра за­кан­чи­ва­ет­ся на ус­мотре­ние ве­дуще­го.

Вопросы для обсуждения:

• Прос­то ли бы­ло под­би­рать аль­тер­на­тив­ные сло­ва час­ти­цам “нет”/“не”; в чём зак­лю­чалась слож­ность?
• Ка­кими спо­соба­ми Вы вы­нуж­да­ли по­купа­теля ис­поль­зо­вать зап­ре­щен­ное от­ри­цание?
• Кто из участ­ни­ков про­дер­жался доль­ше всех; как Вы ду­ма­ете по­чему?
• За­чем не­об­хо­димо раз­ви­вать свой сло­вар­ный за­пас?
• Счи­та­ете ли Вы важ­ным раз­ви­тие на­выка ора­торс­ко­го ис­кусс­тва в пов­седнев­ной жиз­ни; по­чему?

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на наш блог по са­мо­при­ня­тию. В нём вы найдё­те яс­ную тео­рию и по­лез­ную прак­ти­ку по при­ня­тию се­бя и смеж­ным те­мам. Блог бу­дет по­ле­зен как тре­не­рам и спе­ци­а­ли­стам обу­ча­ю­щих про­фес­сий, так и ши­ро­кой ауди­то­рии.