Отличие упражнений на навыки для тренинга продаж от универсальных упражнений на навыки заключается в их целевой направленности. Они созданы для того, чтобы улучшить конкретные навыки, необходимые для продаж, в то время как универсальные упражнения могут быть направлены на развитие широкого спектра навыков, которые могут быть полезны в различных областях жизни.
Примеры упражнений на навыки для тренинга продаж:
- Физическое упражнение: "Ролевая игра". Участники делятся на пары, один играет роль продавца, а другой – потенциального покупателя. Задача продавца – продать товар или услугу, а задача покупателя – убедиться, что товар или услуга соответствует его потребностям.
- Онлайн-упражнение: "Виртуальная торговля". Участники присоединяются к виртуальному магазину, где они должны продать товар или услугу другим участникам. Игра имеет разные уровни сложности и помогает развивать навыки продаж в виртуальной среде.
- Упражнение для домашнего использования: "Презентация товара". Участники выбирают товар или услугу и создают презентацию, которая бы продавала его потенциальным клиентам. Это упражнение помогает развивать навыки презентации и убеждения.
- Упражнение для больших групп: "Торговый марафон". Участники разделяются на команды и соревнуются друг с другом в продажах разных товаров или услуг. Это упражнение помогает развивать командный дух и соревновательные навыки.
Тётушка из Бразилии
до
Цели: актуализировать тему анализа нужд и потребностей в продажах...
Великий комбинатор
до
Цели: актуализация техник молниеносных продаж; отработка навыка убеждения; рас...
Вожди и жемчужины
Цели: актуализация и развитие навыка эффективных переговоров...
Вызов дня
Цели: отработка техник продаж; развитие переговорных навыков; разогрев сотрудн...
Остросюжетная история
до
Цели: отработка навыка активного слушания; отработка умения концентрировать вн...
Разговор по телефону
до
Цели: опыт управления впечатлением; получение опыта телефонной самопрезентации...
Вежливость города берет
до
Цели: отработка навыка вежливого отказа...
Мой худший кошмар
Цели: представить наихудший вариант проблемы для дальнейшей отработки...
Колесо логики
до
Цели: получить инструмент для перемен; получить программу, создающую пространс...