Отличие упражнений на навыки для тренинга продаж от универсальных упражнений на навыки заключается в их целевой направленности. Они созданы для того, чтобы улучшить конкретные навыки, необходимые для продаж, в то время как универсальные упражнения могут быть направлены на развитие широкого спектра навыков, которые могут быть полезны в различных областях жизни.
Примеры упражнений на навыки для тренинга продаж:
- Физическое упражнение: "Ролевая игра". Участники делятся на пары, один играет роль продавца, а другой – потенциального покупателя. Задача продавца – продать товар или услугу, а задача покупателя – убедиться, что товар или услуга соответствует его потребностям.
- Онлайн-упражнение: "Виртуальная торговля". Участники присоединяются к виртуальному магазину, где они должны продать товар или услугу другим участникам. Игра имеет разные уровни сложности и помогает развивать навыки продаж в виртуальной среде.
- Упражнение для домашнего использования: "Презентация товара". Участники выбирают товар или услугу и создают презентацию, которая бы продавала его потенциальным клиентам. Это упражнение помогает развивать навыки презентации и убеждения.
- Упражнение для больших групп: "Торговый марафон". Участники разделяются на команды и соревнуются друг с другом в продажах разных товаров или услуг. Это упражнение помогает развивать командный дух и соревновательные навыки.
Типы клиентов
до
Цели: наработка базы невербальных сигналов; раскрепощение; тренировка коммуник...
Оригинал или нет
Цели: актуализация навыка принятия решения; отработка навыка эффективных перег...
Шум на линии
Цели: тренировка памяти; умение сосредотачиваться на деталях...
Красные шапочки и серые вол...
до
Цели: формирование образа, вызывающего доверие...
Портрет Возражения
Цели: актуализация темы возражений; отработка навыка работы с возражениями...
Продай мне воздух
Цели: изучение технологии “холодных” продаж...
Тяни-толкай
до
Цели: актуализация навыка работы в команде; выработка групповой энергии; ознак...
5 Я
до
Цели: овладение логикой и структурой представления опытным путём; практический...
Ангелы и демоны
до
Цели: отработка навыка работы с возражениями...