Од­на из осо­бен­ностей зак­лю­ча­ет­ся в том, что они мо­гут со­дер­жать эле­мен­ты, ко­торые нап­равле­ны на раз­ви­тие конк­рет­ных на­выков, не­об­хо­димых для ус­пешных пе­рего­воров. Нап­ри­мер, та­кие уп­ражне­ния мо­гут вклю­чать эле­мен­ты ком­му­ника­ци­он­ных на­выков, та­ких как ак­тивное слу­шание, уме­ние вы­ражать свои мыс­ли и идеи, уме­ние за­давать воп­ро­сы и т.д.

Кро­ме то­го, энерд­жай­зе­ры для тре­нин­га пе­рего­воров мо­гут быть бо­лее струк­ту­риро­ван­ны­ми и нап­равлен­ны­ми на спе­цифи­чес­кие те­мы и це­ли, свя­зан­ные с пе­рего­вора­ми.

При­меры уп­ражне­ний-раз­ми­нок для тре­нин­га пе­рего­воров:

• Фи­зичес­кое уп­ражне­ние: "Круг пе­рего­воров".

  Участ­ни­ки сто­ят в кру­гу и пе­реда­ют мяч друг дру­гу. Ког­да че­ловек по­луча­ет мяч, он дол­жен за­дать воп­рос по те­ме пе­рего­воров (нап­ри­мер, "Как вы ду­ма­ете, ка­кую це­ну мож­но зап­ро­сить за этот то­вар?"). Ког­да че­ловек от­ве­ча­ет на воп­рос, он пе­реда­ет мяч сле­ду­юще­му че­лове­ку.

• Уп­ражне­ние на ак­тивное слу­шание: "Ис­то­рия пе­рего­воров".

  Один участ­ник расс­ка­зыва­ет ис­то­рию о пе­рего­ворах, ко­торые ему при­ходи­лось вес­ти. Ос­таль­ные участ­ни­ки долж­ны вни­матель­но слу­шать и за­давать воп­ро­сы по хо­ду расс­ка­за.

• Уп­ражне­ние на уме­ние вы­ражать свои мыс­ли: "Рек­ламный сло­ган".

  Участ­ни­ки де­лят­ся на груп­пы по 2-3 че­лове­ка. Каж­дая груп­па по­луча­ет за­дание при­думать рек­ламный сло­ган для про­дук­та или ус­лу­ги, о ко­торой они бу­дут пе­рего­вари­вать­ся. За­тем каж­дая груп­па предс­тав­ля­ет свой сло­ган и объ­яс­ня­ет, по­чему они выб­ра­ли имен­но этот ва­ри­ант.