- Ориентация на практическое применение: Методические материалы для тренингов по переговорам обычно имеют сильную ориентацию на практическое применение. Это означает, что материалы нацелены на то, чтобы участники могли сразу же применять изученные навыки и техники в реальной жизни.
- Работа с реальными примерами: Методические материалы для тренингов по переговорам обычно содержат множество реальных примеров, которые помогают участникам лучше понять, как применять изученные навыки и техники в конкретных ситуациях.
- Фокус на коммуникационных навыках: В отличие от других тренингов, где может быть больший фокус на развитии конкретных навыков, методические материалы для тренингов по переговорам обычно сильно ориентированы на развитие коммуникационных навыков. Это связано с тем, что переговоры часто включают в себя сложную коммуникацию между сторонами.
- Использование ролевых игр: Методические материалы для тренингов по переговорам часто включают ролевые игры, которые позволяют участникам практиковать изученные навыки и техники в контролируемой среде. Ролевые игры также могут помочь участникам лучше понять, какие проблемы могут возникнуть в реальных переговорах и как их решать.
- Обратная связь и анализ: Методические материалы для тренингов по переговорам обычно предусматривают обратную связь и анализ, что помогает участникам лучше понять свои сильные и слабые стороны и развивать свои навыки более эффективно.
В целом, методические материалы для тренингов по переговорам отличаются тем, что они сильно ориентированы на практическое применение, они используют реальные примеры, фокусируются на развитии коммуникационных навыков, используют ролевые игры и предусматривают обратную связь и анализ. Все это помогает участникам лучше понять и применять изученные навыки и техники в реальных переговорах.
Этапы установления контакта
до
Цели: дать знания по этапам установления контакта...
Лидерство
до
Цели: демонстрация поведения лидера в переговорном процессе...
Умение убеждать
до
Цели: демонстрация навыка убеждения...
Значение и природа возражен...
до
Цели: рассмотреть психологическую природу возражений; снять страхи и негативны...
Жёсткие переговоры
Цели: демонстрация приемов манипуляций в процессе жестких переговоров...
Как смягчить клиента?
Цели: демонстрация техник присоединения и уточнения в общении...
Зачем называть собеседника ...
до
Цели: получить теорию по навыку установления контакта между собеседниками...
Виды и формы мотивации
до
Цели: ознакомление с основными классификациями мотивации; сформировать пониман...
Как подготовиться к перегов...
Цели: актуализация темы подготовки к переговорам...