Цели: фор­ми­рова­ние об­ра­за, вы­зыва­юще­го до­верие...

Цели: ак­ту­али­зация те­мы уп­равле­ния впе­чат­ле­ни­ем в са­моп­ре­зен­та­ции; зна­комс­тво ...

Цели: ак­ту­али­зация те­мы за­поми­нания, как сос­тавля­ющей уме­ния са­моп­ре­зен­та­ции; ...

Цели: по­лучить зна­ния по эта­пам и по осо­бен­ностям каж­до­го эта­па пе­рего­воров...

Цели: по­лучить зна­ния о по­зици­ях и ин­те­ресах в пе­рего­ворах...

Цели: дать зна­ния по эта­пам ус­та­нов­ле­ния кон­такта...

Цели: расс­мот­реть пси­холо­гичес­кую при­роду воз­ра­жений; снять стра­хи и не­гатив­ны...

Цели: по­лучить те­орию по на­выку ус­та­нов­ле­ния кон­такта меж­ду со­бесед­ни­ками...

Цели: оз­на­ком­ле­ние с ос­новны­ми клас­си­фика­ци­ями мо­тива­ции; сфор­ми­ровать по­ниман...