Упражнение “Не говори НЕТ”

упражнение Не говори НЕТ для тренинга

  • Тренинги: тре­нин­ги по про­да­жам, тре­нин­ги пе­ре­го­во­ров, ора­тор­ские тре­нин­ги.
  • Вид упраж­не­ния: упраж­не­ния на на­вы­ки.
     
  • Материалы: не нуж­ны.
  • Оптимальное ко­ли­че­ство участ­ни­ков: 4–12 че­ло­век.
  • Оптимальное вре­мя: 20–25 ми­нут.
     
  • Цель: раз­ви­тие сло­вар­но­го за­па­са при про­ве­де­нии пе­ре­го­во­ров, ак­ту­а­ли­за­ция на­вы­ка ора­тор­ско­го ис­кус­ства.
     
  • Описание: вы­би­ра­ет­ся пер­вый доб­ро­во­лец. Участники по оче­ре­ди к нему под­хо­дят и пред­ла­га­ют свой про­дукт или услу­гу (са­ми при­ду­мы­ва­ют). Задача доб­ро­воль­ца от­ка­зать­ся от по­куп­ки, но не ис­поль­зуя ча­сти­цы “нет” и “не”. А цель про­дав­цов вы­ве­сти по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля на это сло­во. Каждому да­ет­ся на убеж­де­ние по 30 се­кунд. Если че­ло­век всё же про­из­но­сит за­пре­щен­ное сло­во, он за­ни­ма­ет ме­сто в об­щей груп­пе про­дав­цов, а вы­ну­див­ший про­из­не­сти то са­мое “нет”/“не”, ста­но­вит­ся по­ку­па­те­лем. Игра за­кан­чи­ва­ет­ся на усмот­ре­ние ве­ду­ще­го.
     
  • Обсуждение:
    • Просто ли бы­ло под­би­рать аль­тер­на­тив­ные сло­ва ча­сти­цам “нет”/“не”? В чем за­клю­ча­лась слож­ность?
    • Какими спо­со­ба­ми Вы вы­нуж­да­ли по­ку­па­те­ля ис­поль­зо­вать за­пре­щен­ное от­ри­ца­ние?
    • Кто из участ­ни­ков про­дер­жал­ся доль­ше всех? Как Вы ду­ма­е­те по­че­му?
    • Зачем необ­хо­ди­мо раз­ви­вать свой сло­вар­ный за­пас?
    • Считаете ли Вы важ­ным раз­ви­тие на­вы­ка ора­тор­ско­го ис­кус­ства в по­все­днев­ной жиз­ни? Почему?
       
  • Рекомендации: упраж­не­ние ак­ту­а­ли­зи­ру­ет уме­ние пра­виль­но под­би­рать и сле­дить за сво­и­ми сло­ва­ми, быст­ро ре­а­ги­ро­вать на до­во­ды со­бе­сед­ни­ка. Также иг­ра учит ис­кать аль­тер­на­ти­ву ко­рот­ко­му от­ри­ца­нию, ис­поль­зуя слож­но­со­чи­нен­ные фра­зы и пред­ло­же­ния. Ведь пра­виль­но от­ка­зать – это то­же ис­кус­ство.
     
  • Оценка по­се­ти­те­лей:
    1 балл2 балла3 балла4 балла5 баллов6 баллов7 баллов8 баллов9 баллов10 баллов — оце­ни­те? Загрузка…

Хотите за­ра­ба­ты­вать на про­да­же сце­на­ри­ев в Магазине тре­нин­гов? Напишите нам на tr@magazintreningov.ru. Все по­дроб­но­сти здесь.

Ваши во­про­сы и ком­мен­та­рии от­но­си­тель­но опи­сан­ной ак­тив­но­сти мож­но оста­вить в по­ле ни­же — мы бу­дем ра­ды от­ве­тить на ва­ши во­про­сы и улуч­шить то, что мы де­ла­ем для вас. Хотите пер­вы­ми по­лу­чать но­вые иг­ры, упраж­не­ния и дру­гие тре­нин­го­вые ак­тив­но­сти, пуб­ли­ку­е­мые на сер­ви­се — всту­пай­те в на­ши груп­пы ВКонтакте, Facebook и Instagram. Подписывайтесь на наш ка­нал YouTube.
 

С ува­же­ни­ем, Владимир Пащенко.

admin

Нужно войти чтобы оставить комментарий.