Теги:

#B2B #комп­ли­мен­ты #пре­зен­та­ция про­дук­та #ус­та­нов­ле­ние кон­такта #про­дажи #са­моп­ре­зен­та­ция

Доступно бесплатно при покупке:

• Программа тренинга « Самопрезентация в B2B-продажах » — 815 руб.

Цели:

Тре­ниров­ка на­выков са­моп­ре­зен­та­ции. Воз­можность по­чувс­тво­вать свои силь­ные и сла­бые сто­роны. За­вер­ше­ние тре­нин­га или эта­па тре­нин­га.

Результаты (ЗУН):

• На­выки са­моп­ре­зен­та­ции.
• На­выки пре­зен­та­ции про­дук­та.
• Уме­ние ус­та­новить кон­такт с кли­ен­том.
• На­вык предс­тав­ле­ния се­бя.
• Уме­ние де­лать ад­ресные комп­ли­мен­ты.

Программы и сценарии тренингов и игр:

Требуемый реквизит:

рек­ви­зит не тре­бу­ет­ся.

Описание:

На­вык са­моп­ре­зен­та­ции вклю­ча­ет в се­бя уме­ние про­вес­ти пер­вый ди­алог, зна­ние эта­пов ус­та­нов­ле­ния кон­такта, пра­виль­ное предс­тав­ле­ние се­бя и уме­ние де­лать комп­ли­мен­ты кли­ен­ту. Уп­ражне­ние по­может ак­ту­али­зиро­вать и зак­ре­пить эти зна­ния. По­лучен­ные на­выки да­дут воз­можность оце­нить свой об­раз со сто­роны, за­фик­си­ровав раз­ви­тие силь­ных сто­рон. Это по­высит са­мо­оцен­ку, по­может раск­ре­пос­тить­ся при кон­тактах с кли­ен­та­ми и улуч­шит ка­чест­во об­ще­ния.

Как я оце­ниваю свою са­моп­ре­зен­та­цию в сфе­ре B2B про­даж? Ис­поль­зую ли я мы-выс­ка­зыва­ния и комп­ли­мен­ты груп­пе? На что сле­ду­ет об­ра­тить вни­мание? Дру­желю­бен ли я в этот мо­мент? Ка­кие эмо­ции мой об­раз вы­зыва­ет у дру­гих участ­ни­ков? Пер­вое впе­чат­ле­ние, ко­торое вы про­из­ве­дете на со­бесед­ни­ка, не­ред­ко оп­ре­деля­ет ус­пех даль­ней­ших от­но­шений.

Уп­ражне­ние яв­ля­ет­ся частью прог­раммы тре­нин­га Са­моп­ре­зен­та­ция в B2B-про­дажах.

Инструкция:

Вопросы для обсуждения:

Рекомендации:

В этом уп­ражне­нии мы по су­ти возв­ра­ща­ем­ся к пер­во­му уп­ражне­нию тре­нин­га са­моп­ре­зен­та­ции — Са­моп­ре­зен­та­ция в зна­комс­тве, но с боль­шей уве­рен­ностью от пре­зен­та­ции дру­гим че­лове­ком и комп­ли­мен­тов, по­лучен­ных ра­нее. К то­му же это од­новре­мен­но пре­зен­та­ция и се­бя, и про­дук­та, ко­торым яв­ля­ет­ся об­раз се­бя, транс­ли­ру­емый про­дав­цом. При зна­комс­тве мы пре­зен­ту­ем не се­бя, а свой об­раз — это важ­ный мо­мент, ко­торый ре­комен­ду­ет­ся под­черк­нуть в кон­це уп­ражне­ния.

Особенности проведения:

Точки активности:

Контекст:

Сфор­ми­ровать об­раз, вы­зыва­ющий до­верие по­может уп­ражне­ние на на­выки Крас­ные ша­поч­ки и се­рые вол­ки. Уп­ражне­ние на на­выки Ори­гинал или нет по­может от­ра­ботать на­вык эф­фектив­ных пе­рего­воров. По­высить ка­чест­во дик­ции и раз­вить чёт­кую, пос­тавлен­ную речь по­может уп­ражне­ние Ско­рого­вор­ки.

Для тренеров:

Для раз­ме­ще­ния сво­их ма­те­ри­а­лов, вклю­чая плат­ные, на­пи­ши­те нам че­рез фор­му об­ратной свя­зи или на ад­рес a@uprazhnenie-igra.ru. Под­пи­сы­вай­тесь на на­ши груп­пы в со­ци­аль­ных се­тях ВК, Telegram и YouTube, что­бы пер­вы­ми по­лу­чать все но­вые ма­те­ри­а­лы.