Видеообзор #2 Продающие консультации
Предыдущий видеообзор:
Видеообзор #1 “Интернет-каталоги тренеров и психологов”
Видеообзор #1 “Интернет-каталоги тренеров и психологов”
Конспект:
- Как привлекать клиентов через интернет #2:
Продающие консультации
- Целевая аудитория обзора:
Консультирующие специалисты:- психологи, психотерапевты, психиатры;
- репетиторы, преподаватели;
- астрологи, экстрасенсы, гадалки.
- Содержание:
- зачем нужны продающие консультации;
- позиционирование специалиста;
- виды продающих консультаций;
- 4 этапа в подготовке ответа;
- 5 шагов продажи услуги.
- Зачем нужны продающие консультации:
- оценка качества бесплатной услуги ››› покупка платной услуги;
- предоставление платных услуг;
- ссылки и упоминания ››› личный бренд.
- Позиционирование специалиста:
- услуги — перечень оказываемых услуг;
- цена — стоимость оказываемых услуг;
- место — география оказания услуг;
- продвижение — описание целевой аудитории.
- Виды продающих консультаций:
- виртуальные консультации — публичные текстовые вопросы и ответы;
- форумы — публичные текстовые дискуссии;
- онлайн-платформы — сервисы для связи между специалистом и клиентом;
- агрегаторы — приватные вопросы и ответы.
- Виртуальные консультации:
- психотерапевты, психологи: health.mail.ru;
- преподаватели, репетиторы: bolshoyvopros.ru;
- астрологи, экстрасенсы: astro7.ru.
- Форумы:
- психотерапевты, психологи: b17.ru;
- преподаватели, репетиторы: repetitors.info;
- астрологи, экстрасенсы: oculus.ru.
- Четыре этапа в подготовке ответа:
- проблема — ваше видение проблемы или потребности;
- аргумент — подтверждение вашего видения;
- пример — иллюстрация аргументов;
- тезис — утверждение, решение.
- Онлайн-платформы:
- психотерапевты, психологи: liveexpert.ru;
- преподаватели, репетиторы: tutoronline.ru;
- астрологи, экстрасенсы: okhelps.com.
- Агрегаторы:
- психотерапевты, психологи: docplanner.ru;
- преподаватели, репетиторы: sdelau-uroki.ru;
- астрологи, экстрасенсы: extrasensy-online.ru.
- Пять шагов продажи услуги:
контакт ››› потребность ››› презентация ››› возражение ››› закрытие.
- Расширенный видеоурок:
- как продать услугу через конкретные продающие консультации;
- удачные примеры позиционирования специалистов;
- примеры ответов и продажи услуг.
- Чтобы скачать список, содержащий более для тренеров, психологов и других специалистов по обучению или консалтингу, нажмите на эту ссылку.
- Вопросы для самопроверки:
- зачем нужны продающие консультации?
- какие базовые составляющие позиционирования услуг Вы знаете?
- какие этапы в подготовке ответа Вы знаете?
- какие шаги в продаже услуг Вы знаете?
Ответы смотрите в ролике или присылайте для проверки на zadanie@uprazhnenie-igra.ru.
- Закрепление пройденного материала:
- зарегистрируйтесь на любом сервисе консультаций;
- ответьте на любой вопрос на сервисе консультаций;
- проведите бесплатную консультацию;
- проведите платную консультацию.
Присылайте отчёт о выполненных заданиях на zadanie@uprazhnenie-igra.ru.
- Что можно сделать лучше?
Если у Вас есть совет, как сделать наши обзоры лучше — пожалуйста, напишите их в комментариях к этому ролику или мне лично на mf@pro-um.ru
. - Хотите первыми смотреть наши видеообзоры?
- подписывайтесь на канал YouTube;
- добавляйтесь в сообщества ВКонтакте, Facebook и Instagram;
- делитесь обзором с френдами с помощью кнопок слева.
- С Вами был Максим Филимонов и проект “Продвигайся с умом”. Продвигайся с умом — маркетинг обучения и обучение маркетингу. До новых встреч.
Следующие видеообзоры:
Видеообзор #3 Email-рассылки тренингов и вебинаров