Мини-лекция “Самопрезентация”

мини-лекция Самопрезентация для тренинга

  • Тренинги: ора­тор­ские тре­нин­ги, биз­нес-тре­нин­ги.
  • Вид ма­те­ри­а­ла: ми­ни-лек­ции.
     
  • Материалы: не нуж­ны.
  • Оптимальное ко­ли­че­ство участ­ни­ков: лю­бое.
  • Оптимальное вре­мя: 20–25 ми­нут.
     
  • Цель: ак­ту­а­ли­за­ция те­мы са­мо­пре­зен­та­ции.
     
  • Содержание: Мы все хо­тим до­сти­гать но­вых вер­шин и быть успеш­ны­ми, ес­ли, ко­неч­но, у нас есть це­ли и же­ла­ние осу­ще­ствить свои меч­ты. Естественно, путь у каж­до­го раз­ный: кто-то под­ни­ма­ет­ся по ка­рьер­ной лест­ни­це, кто-то за­ни­ма­ет­ся сво­им биз­не­сом, кто-то вы­би­ра­ет «сво­бод­ный по­лет» и учит­ся за­ра­ба­ты­вать и ре­а­ли­зо­вы­вать за­мыс­лы, ни от ко­го не за­ви­ся. Но, так или ина­че, по­чти в лю­бой сфе­ре нам нуж­но уметь гра­мот­но и эф­фек­тив­но (и да­же эф­фект­но) пред­став­лять­ся пе­ред дру­ги­ми людь­ми.

    Естественная” и “искусственная” самопрезентация

    Любопытно то, что са­мо­пре­зен­та­ции мы про­во­дим бук­валь­но каж­дый день сво­ей жиз­ни. Несмотря на то, что об этом мы мо­жем да­же не по­до­зре­вать, про­ек­ты пре­зен­та­ции се­бя уже за­ло­же­ны в на­шем под­со­зна­нии. Так, под­би­рая для се­бя имидж, на­де­вая ту или иную одеж­ду, про­яв­ляя кон­крет­ные ма­не­ры и стиль об­ще­ния, мы пре­тво­ря­ем эти про­ек­ты в жизнь.

    Этот фе­но­мен на­зы­ва­ет­ся “есте­ствен­ной са­мо­пре­зен­та­ци­ей”, т.к. мы ре­а­ли­зу­ем ее на ав­то­ма­те. Однако да­ле­ко не все­гда она эф­фек­тив­на, а по­то­му тре­бу­ет кор­рек­ции с по­мо­щью на­ших соб­ствен­ных уси­лий. Такая са­мо­пре­зен­та­ция – осо­знан­ная, спла­ни­ро­ван­ная, под­чи­нен­ная кон­крет­но­му ал­го­рит­му – это “ис­кус­ствен­ная са­мо­пре­зен­та­ция”. И вот как раз ей дол­жен овла­деть каж­дый, кто ста­вит пе­ред со­бой за­да­чу на­учить­ся класс­но пре­под­но­сить се­бя.

    Важность навыка самопрезентации

    Когда вы вза­и­мо­дей­ству­е­те с ка­ким-то че­ло­ве­ком, в осо­бен­но­сти, ес­ли этот че­ло­век про­фес­си­о­наль­ный ин­тер­вью­ер или, к при­ме­ру, ме­не­джер по пер­со­на­лу, ваш об­раз мыш­ле­ния, уме­ние рас­ска­зать о се­бе и ма­не­ры – это то, на что он об­ра­тит свое вни­ма­ние в первую оче­редь. И ос­нов­ная за­да­ча са­мо­пре­зен­та­ции со­сто­ит в том, что­бы по­ка­зать се­бя це­лост­ной и взрос­лой лич­но­стью.

    Началом лю­бо­го об­ще­ния слу­жит зна­ком­ство, и от то­го, на­сколь­ко хо­ро­шо оно про­шло, бу­дет за­ви­сеть все об­ще­ние в даль­ней­шем. Все, что нуж­но сде­лать на­ка­нуне пред­сто­я­ще­го зна­ком­ства, – это про­ду­мать наи­бо­лее под­хо­дя­щий ва­ри­ант пре­под­не­се­ния ин­фор­ма­ции о се­бе. Для это­го нуж­но в де­та­лях про­ра­бо­тать все све­де­ния, ка­са­ю­щи­е­ся пред­ме­та бу­ду­ще­го раз­го­во­ра. Ваш рас­сказ о се­бе дол­жен быть про­дол­жи­тель­но­стью все­го в несколь­ко ми­нут, но в него нуж­но уме­ло вклю­чить все, что ка­са­ет­ся ва­ше­го опы­та и лич­ных до­сти­же­ний. Мы ре­ко­мен­ду­ем со­став­лять струк­ту­ри­ро­ван­ный план рас­ска­за и пи­сать ко­рот­кие со­чи­не­ния о се­бе.

    Имейте в ви­ду, что вни­ма­ние долж­но быть ак­цен­ти­ро­ва­но на кон­крет­ных фак­тах, а не на про­стран­ных раз­мыш­ле­ни­ях. Первостепенные фак­ты, как и сле­ду­ет по­ни­мать, име­ют пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние. Не ме­нее по­лез­но по­бро­дить по ин­тер­не­ту, что­бы по­нять, что яв­ля­ет­ся наи­бо­лее цен­ным для че­ло­ве­ка или груп­пы лю­дей, с ко­то­ры­ми пред­сто­ит об­щать­ся. Полученная ин­фор­ма­ция мо­жет по­слу­жить ос­но­вой са­мо­пре­зен­та­ции, до­пол­нен­ной фак­та­ми из ва­шей лич­ной и про­фес­си­о­наль­ной жиз­ни.

    Но под­го­тов­ка – это да­ле­ко не га­ран­тия удач­но­го пред­став­ле­ния се­бя, и нуж­но знать, как про­фес­си­о­наль­но про­де­мон­стри­ро­вать луч­шие чер­ты со­бе­сед­ни­ку, что­бы се­рьез­но по­вы­сить свои шан­сы на успех. В этом вам по­мо­гут семь зо­ло­тых пра­вил са­мо­пре­зен­та­ции.

    7 золотых правил самопрезентации

    Встреча на­зна­че­на, вы к ней под­го­то­ви­лись, и на­сту­па­ет мо­мент икс – ко­гда дол­го­ждан­ная, но вол­ну­ю­щая са­мо­пре­зен­та­ция ста­но­вит­ся не чем-то, ма­я­ча­щим на го­ри­зон­те, а ре­аль­но­стью. Первым де­лом нуж­но пра­виль­но эмо­ци­о­наль­но на­стро­ить­ся: по­ве­рить в свои си­лы и успех и “вклю­чить” уве­рен­ность в се­бе.

    Что ка­са­ет­ся кон­крет­но по­ве­де­ния, то здесь есть несколь­ко ос­нов­ных кри­те­ри­ев:

    • Категорически нель­зя опаз­ды­вать на встре­чу
    • Поставить те­ле­фон на без­звуч­ный ре­жим
    • Проявлять доб­ро­же­ла­тель­ность
    • Поддерживать и гра­мот­но ве­сти диа­лог
    • Проявлять сдер­жан­ность
    • Ни в ко­ем слу­чае нель­зя кри­чать или быть из­лишне эмо­ци­о­наль­ным
    • Рассказывать о се­бе крат­ко и по де­лу

    Правило №1: первые 7 секунд

    Соблюдение это­го пра­ви­ла по­мо­жет вам сфор­ми­ро­вать о се­бе пра­виль­ное пер­вое впе­чат­ле­ние. Помните, что че­ло­век (ауди­то­рия) нач­нет вас оце­ни­вать, как толь­ко вы ока­же­тесь в по­ле его (ее) зре­ния. Чтобы по­ка­зать се­бя до­стой­но, нуж­но кон­тро­ли­ро­вать осан­ку и не су­ту­лить­ся, дер­жать го­ло­ву пря­мо, а пле­чи – рас­прав­лен­ны­ми. Взгляд и го­лос долж­ны быть уве­рен­ны­ми, а ру­ко­по­жа­тие – креп­ким. В прин­ци­пе, это­го до­ста­точ­но, но есть и несколь­ко пси­хо­ло­ги­че­ских хит­ро­стей, о ко­то­рых мож­но по­чи­тать в на­шей ми­ни-лек­ции Как стать че­ло­ве­ком, вы­зы­ва­ю­щим до­ве­рие.

    Правило №2: первые 30 секунд

    Второе пра­ви­ло поз­во­лит вам рас­по­ло­жить со­бе­сед­ни­ка к се­бе. Его суть — в про­стей­ших ве­щах. Во-пер­вых, на вас долж­на быть одеж­да, со­от­вет­ству­ю­щая при­ня­то­му дресс-ко­ду и си­ту­а­ции. Для лю­бо­го че­ло­ве­ка (сту­ден­та, пред­при­ни­ма­те­ля, биз­нес-тре­не­ра и т.д.) оп­ти­маль­ным ва­ри­ан­том ста­нет де­ло­вой стиль: туфли, брю­ки (де­ло­вая юб­ка), ру­баш­ка (гал­стук — не обя­за­те­лен), пи­джак. Не сто­ит на­де­вать на се­бя лиш­ние ак­сес­су­а­ры — вполне хва­тит ча­сов, об­ру­чаль­но­го коль­ца и/или се­ре­жек.

    Во-вто­рых, ва­ша одеж­да долж­на быть на­гла­жен­ной и чи­стой, туфли — на­чи­щен­ны­ми, ды­ха­ние — све­жим. Не воз­бра­ня­ет­ся поль­зо­вать­ся хо­ро­шим пар­фю­мом. И, в‑третьих, на­чав го­во­рить, сле­ди­те за темб­ром сво­е­го го­ло­са: важ­но, что­бы вы не хри­пе­ли, не крях­те­ли, не “писк­ля­ви­ли” и т.д. Все эти ве­щи поз­во­лят до­пол­нить об­раз, сло­жив­ший­ся у че­ло­ве­ка за пер­вые семь се­кунд, и ста­нут де­мон­стра­ци­ей то­го, что с ва­ми сто­ит ве­сти бе­се­ду.

    Правило №3: грамотный рассказ о себе

    Повествование на те­му сво­ей лич­но­сти, как ни кру­ти, яв­ля­ет­ся про­яв­ле­ни­ем про­фес­си­о­на­лиз­ма. Если вы за­бла­го­вре­мен­но про­ра­бо­та­е­те неболь­шую ис­то­рию о сво­их уме­ни­ях, до­сти­же­ни­ях и опы­те (а так­же со­ста­ви­те хо­ро­шее ре­зю­ме при необ­хо­ди­мо­сти), то смо­же­те за счи­тан­ные ми­ну­ты до­не­сти са­мое важ­ное до со­бе­сед­ни­ка.

    Можно опе­ри­ро­вать циф­ра­ми, да­та­ми, про­цен­та­ми и ука­зы­вать на до­стиг­ну­тые в про­шлом ре­зуль­та­ты и лич­ные до­сти­же­ния. Полезно упо­треб­лять со­вер­шен­ные гла­го­лы, та­кие как “улуч­шил”, “до­бил­ся”, “раз­ра­бо­тал”, “внед­рил” и т.д., так как они по­мо­гут под­черк­нуть за­кон­чен­ность ва­ших дей­ствий и по­лу­чен­ный ре­зуль­тат. А для воз­буж­де­ния ин­те­ре­са к ва­шим сло­вам умест­но рас­ска­зать од­ну-две ис­то­рии из про­фес­си­о­наль­ной и/или лич­ной жиз­ни.

    В за­клю­че­ние ва­ше­го по­вест­во­ва­ния у со­бе­сед­ни­ка долж­но сфор­ми­ро­вать­ся о вас пред­став­ле­ние, как о че­ло­ве­ке, с ко­то­рым сто­ит иметь де­ло, ко­то­рый до­би­ва­ет­ся це­лей, не бо­ит­ся ра­бо­ты; как о че­ло­ве­ке, по­лез­ном для со­труд­ни­че­ства и да­же неза­ме­ни­мом. Более все­го это важ­но, ес­ли, на­при­мер, кан­ди­да­ту­ры вы­став­ля­ют­ся на кон­курс.

    Правило №4: невербальные средства общения

    Самопрезентация — это не толь­ко сло­вес­ное, но и невер­баль­ное об­ще­ние. Это зна­чит, что при об­ще­нии с че­ло­ве­ком вам нуж­но кон­тро­ли­ро­вать свои же­сты, ми­ми­ку, по­зы, дру­гим сло­ва­ми — язык те­ла. Не нуж­но скре­щи­вать ру­ки или но­ги, че­рес­чур ак­тив­но же­сти­ку­ли­ро­вать, по­сто­ян­но ер­зать на сту­ле, пе­ре­би­рать руч­ку в ру­ках или грызть гу­бы. Подобные ве­щи счи­та­ют­ся при­зна­ком за­кры­то­сти, нер­воз­но­сти, неуме­ния кон­тро­ли­ро­вать се­бя, неуве­рен­но­сти и него­тов­но­сти к ве­де­нию диа­ло­га.

    Напротив, пря­мая осан­ка, уве­рен­ный взгляд, на­прав­лен­ный в гла­за со­бе­сед­ни­ку, спо­кой­ное по­ве­де­ние, уме­рен­ное ки­ва­ние го­ло­вой и умест­ная улыб­ка ска­жут о вас со­всем ина­че. Они по­ка­жут, что вам вполне ком­форт­но, что вы быст­ро адап­ти­ру­е­тесь к но­вым усло­ви­ям, уме­е­те на­хо­дить об­щий язык и не те­ря­е­те са­мо­об­ла­да­ния. А та­кой че­ло­век все­гда ин­те­ре­сен, и с ним хо­чет­ся об­щать­ся.

    Правило №5: установление контакта

    Для успеш­ной са­мо­пре­зен­та­ции важ­но не толь­ко вни­ма­тель­но слу­шать со­бе­сед­ни­ка, уме­ло пре­под­но­сить се­бя и от­ве­чать на во­про­сы, но и са­мо­му про­яв­лять ин­те­рес к сво­е­му ви­за­ви. Грамотное об­ще­ние — это диа­лог, а это зна­чит, что нель­зя за­цик­ли­вать­ся на се­бе. Поэтому нуж­но за­да­вать во­про­сы на ин­те­ре­су­ю­щую те­му: на­при­мер, о ком­па­нии (ес­ли устра­и­ва­е­тесь на ра­бо­ту), учеб­ном за­ве­де­нии (ес­ли хо­ти­те стать сту­ден­том кру­то­го уни­вер­си­те­та), пер­спек­ти­вах (ес­ли речь о парт­нер­стве) и т.д.

    Вопросы, за­да­ва­е­мые ва­ми, по­мо­гут со­здать по­ло­жи­тель­ную ат­мо­сфе­ру и оп­ти­маль­ный уро­вень пер­вич­но­го до­ве­рия и узнать но­вую ин­фор­ма­цию. Многие лю­ди бо­ят­ся спра­ши­вать о чем-то дру­гих, осо­бен­но, ес­ли они вы­ше по ста­ту­су, поль­зу­ют­ся боль­шим ав­то­ри­те­том и за­ни­ма­ют се­рьез­ные по­сты. Но это непра­виль­но, ведь вы, мож­но ска­зать, про­да­е­те свои уме­ния и на­вы­ки, свой опыт, а зна­чит, и це­на долж­на быть со­от­вет­ству­ю­щей.

    Правило №6: ответы на вопросы

    Вероятнее все­го, пре­зен­туя се­бя, вы столк­не­тесь с во­про­са­ми, и это не долж­но стать для вас неожи­дан­но­стью. Чтобы гра­мот­но от­ве­чать, ко­гда вас о чем-то спра­ши­ва­ют, вы в первую оче­редь долж­ны быть спе­ци­а­ли­стом в той об­ла­сти, о ко­то­рой идет речь, и раз­би­рать­ся в де­та­лях. Следует из­бе­гать го­ло­слов­но­сти, необос­но­ван­ных суж­де­ний и ско­ро­по­стиж­ных вы­во­дов. Хорошие от­ве­ты – это от­ве­ты чет­кие и по де­лу, без лиш­них по­дроб­но­стей и про­стран­ных рас­суж­де­ний. Если что-то за­хо­тят уточ­нить, вы не оста­не­тесь в неве­де­нии.

    Правило №7: завершение презентации

    Завершение са­мо­пре­зен­та­ции – это свое­об­раз­ное за­клю­че­ние сдел­ки. Когда вы пре­зен­ту­е­те то­вар или услу­гу, вы за­вер­ша­е­те сдел­ку, под­во­дя кли­ен­та к при­ня­тию ре­ше­ния о по­куп­ке. Точно так же и здесь – вы мо­ти­ви­ру­е­те че­ло­ве­ка иметь с ва­ми де­ло. Спросите, ка­кие пер­спек­ти­вы мо­гут вас ждать, ко­гда ждать звон­ка, пла­ни­ру­ет­ся ли но­вая встре­ча.

    Скажите еще раз несколь­ко слов о том, за­чем и по­че­му с ва­ми сто­ит со­труд­ни­чать, ка­кие вы­го­ды со­бе­сед­ник по­лу­чит, ес­ли со­гла­сит­ся на это. И, ко­неч­но же, не за­бы­вай­те бла­го­да­рить лю­дей за уде­лен­ное вам вни­ма­ние, а ес­ли об­ще­ние до­ста­ви­ло вам удо­воль­ствие, не стес­няй­тесь это де­мон­стри­ро­вать доб­ро­же­ла­тель­ной улыб­кой и па­рой при­ят­ных слов на про­ща­ние.

  • Обсуждение:
    • Приходилось ли вам ко­гда-ни­будь пре­зен­то­вать се­бя? Был ли опыт успеш­ным? Почему?
    • Что, по-ва­ше­му, са­мое важ­ное в са­мо­пре­зен­та­ции?
    • Какие ошиб­ки нель­зя до­пус­кать?
       
  • Рекомендации: в ми­ни-лек­ции рас­ска­зы­ва­ет­ся о важ­но­сти са­мо­пре­зен­та­ции как в биз­не­се, так и в бы­ту. Вы узна­е­те как пра­виль­но под­го­то­вить­ся к пер­вой встре­че, а так­же по­зна­ко­ми­тесь с “зо­ло­ты­ми” пра­ви­ла­ми са­мо­пре­зен­та­ции. Для тре­ни­ров­ки на­вы­ка мож­но ис­поль­зо­вать од­но­имен­ное упраж­не­ние Самопрезентация. Также ре­ко­мен­ду­ем ви­део Идеальная са­мо­пре­зен­та­ция.
     
  • Оценка по­се­ти­те­лей:
    1 балл2 балла3 балла4 балла5 баллов6 баллов7 баллов8 баллов9 баллов10 баллов — будь­те пер­вым Загрузка…

Хотите за­ра­ба­ты­вать на про­да­же сце­на­ри­ев в Магазине тре­нин­гов? Напишите нам на tr@magazintreningov.ru. Все по­дроб­но­сти здесь.

Ваши во­про­сы и ком­мен­та­рии от­но­си­тель­но опи­сан­ной ак­тив­но­сти мож­но оста­вить в по­ле ни­же — мы бу­дем ра­ды от­ве­тить на ва­ши во­про­сы и улуч­шить то, что мы де­ла­ем для вас. Хотите пер­вы­ми по­лу­чать но­вые иг­ры, упраж­не­ния и дру­гие тре­нин­го­вые ак­тив­но­сти, пуб­ли­ку­е­мые на сер­ви­се — всту­пай­те в на­ши груп­пы ВКонтакте, Facebook и Instagram. Подписывайтесь на наш ка­нал YouTube.
 

С ува­же­ни­ем, Владимир Пащенко.

Владимир Пащенко

Нужно войти чтобы оставить комментарий.