Групповая дискуссия “Книга возражений”

950,00руб. с НДС

Дискуссия рассчитана на время от 45 минут до 1,5 часов.

Групповая дискуссия содержит шаблон книги возражений, который сразу после распечатки можно использовать в тренинге или работе.

Подробнее

Описание

 

Что такое групповая дискуссия

Дискуссия — это ар­гу­мен­ти­ро­ван­ный спор. Групповая дис­кус­сия — это ме­тод обу­че­ния, в ос­но­ве ко­то­ро­го ле­жит дис­кус­сия меж­ду участ­ни­ка­ми тре­нин­га. В про­цес­се груп­по­вой дис­кус­сии участ­ни­ки об­суж­да­ют про­блем­ную си­ту­а­цию, за­дан­ную тре­не­ром. Задача тре­не­ра — фо­ку­си­ро­вать участ­ни­ков на про­бле­ме и сле­дить, что­бы дис­кус­сия не пе­ре­шла в спор.

Когда будет полезна групповая дискуссия

Групповая дис­кус­сия по­лез­на, ко­гда участ­ни­кам нуж­но пе­ре­дать нуж­ные зна­ния. Дискуссия по­лез­нее ми­ни-лек­ции или ви­део-от­рыв­ка в тех слу­ча­ях, ко­гда тре­нер об­ла­да­ет мень­шим опы­том в кон­крет­ной об­ла­сти, чем участ­ни­ки тре­нин­га. В этом слу­чае при ве­де­нии лек­ции он рис­ку­ет столк­нуть­ся с боль­шим ко­ли­че­ством со­про­тив­ле­ния и воз­ра­же­ний: “Слишком об­щая ин­фор­ма­ция”, “А у нас не так” и про­чие. Групповая дис­кус­сия ре­ша­ет эту про­бле­му тем, что са­ми участ­ни­ки рас­ска­зы­ва­ют и об­суж­да­ют, как мож­но при­ме­нить по­лу­чен­ные ин­стру­мен­ты на прак­ти­ке. Тренеру оста­ет­ся толь­ко удер­жи­вать дис­кус­сию в за­дан­ных рам­ках.

Групповая дискуссия “Книга возражений”

Книга воз­ра­же­ний — это ин­стру­мент про­даж. Он поз­во­ля­ет сов­мест­но на­кап­ли­вать опыт про­даж и вы­де­лять са­мые эф­фек­тив­ные спо­со­бы ра­бо­ты с воз­ра­же­ни­я­ми. Групповая дис­кус­сия “Книга воз­ра­же­ний” не толь­ко да­ёт зна­ния о кни­ге воз­ра­же­ний, но и поз­во­ля­ет участ­ни­кам опро­бо­вать этот ин­стру­мент в де­ле.

Навык ра­бо­ты с кни­гой воз­ра­же­ний со­сто­ит из уме­ний ти­пи­зи­ро­вать воз­ра­же­ние и ис­поль­зо­вать вы­бран­ный от­вет для об­ра­бот­ки воз­ра­же­ния. Навык ра­бо­ты с кни­гой воз­ра­же­ний яв­ля­ет­ся вспо­мо­га­тель­ным для про­да­ю­щей и пе­ре­го­вор­ной ком­пе­тен­ций.

Групповая дис­кус­сия со­дер­жит шаб­лон кни­ги воз­ра­же­ний, ко­то­рый сра­зу по­сле рас­пе­чат­ки мож­но ис­поль­зо­вать в тре­нин­ге или ра­бо­те. Дискуссия рас­счи­та­на на вре­мя от 45 ми­нут до 1,5 ча­сов.

Что вы получите за 950 ₽

  • Файл PDF с про­грам­мой груп­по­вой дис­кус­сии “Книга воз­ра­же­ний”.
  • Файл PDF с шаб­ло­ном кни­ги воз­ра­же­ний — 13 ли­стов.
  • Файлы PDF с упраж­не­ни­ем-раз­мин­кой Очередь воз­ра­же­ний — для ак­ту­а­ли­за­ции те­мы воз­ра­же­ний.
  • Файл PDF с ми­ни-лек­ци­ей Цикл воз­ра­же­ния и файл PDF с груп­по­вым ана­ли­зом Обсуждение цик­ла воз­ра­же­ния — для за­креп­ле­ния зна­ний, по­лу­чен­ных в дис­кус­сии.
  • Файл PDF с упраж­не­ни­ем-раз­мин­кой Форум воз­ра­же­ний — что­бы под­нять энер­гию груп­пы и од­но­вре­мен­но от­ра­бо­тать по­лу­чен­ные зна­ния и на­вы­ки.

Также эту груп­по­вую дис­кус­сию мож­но ку­пить в со­ста­ве тре­нин­гов:

Как купить групповую дискуссию

  1. Нажмите на кноп­ку “В кор­зи­ну”.
  2. На стра­ни­це кор­зи­ны на­жми­те кноп­ку “Оформить за­каз”.
  3. На стра­ни­це оформ­ле­ния за­ка­за вне­си­те дан­ные и на­жми­те кноп­ку “Подтвердить за­каз”.
  4. Оплатите по­куп­ку лю­бым удоб­ным спо­со­бом.
  5. Со стра­ни­цы опла­ты вер­ни­тесь на сайт УПРАЖНЕНИЕ%ИГРА и ска­чай­те ар­хив с фай­ла­ми по ссыл­ке. Этот же ар­хив при­дёт на email, ука­зан­ный на стра­ни­це оформ­ле­ния за­ка­за.

Внимание: опи­са­ние про­дук­тов не яв­ля­ет­ся пуб­лич­ной офер­той. Пожалуйста, озна­комь­тесь с пуб­лич­ной офер­той пе­ред по­куп­кой про­грамм, сце­на­ри­ев тре­нин­гов, упраж­не­ний, игр и дру­гих ин­фор­ма­ци­он­ных про­дук­тов.

Ваши во­про­сы и ком­мен­та­рии от­но­си­тель­но опи­сан­ной ак­тив­но­сти мож­но оста­вить в от­зы­вах — мы бу­дем ра­ды от­ве­тить на ва­ши во­про­сы и улуч­шить то, что мы де­ла­ем для вас.

С ува­же­ни­ем, Владимир Пащенко.