УПРАЖНЕНИЕ%ИГРА

Добрый день, кол­ле­га. Я дав­но в тре­нин­го­вом биз­не­се и знаю, что под про­дю­си­ро­ва­ни­ем в 99% тре­не­ром по­ни­ма­ет­ся со­труд­ни­че­ство за про­цент с про­даж. То есть, тре­нер про­во­дит тре­нин­ги, а про­дю­сер с по­лу­чен­ной сум­мы за­би­ра­ет свою до­лю за то, что со­брал участ­ни­ков.

Чтобы Вы, кол­ле­га, по­ни­ма­ли, со­труд­ни­че­ство за про­цент с про­даж — это вло­же­ния с вы­со­ким риском для про­дю­се­ра. Поясню по­че­му:

1. Продажа ра­зо­вых ме­ро­при­я­тий сто­ит во мно­го раз до­ро­же в пе­ре­счё­те на сто­и­мость при­вле­че­ния кли­ен­та, чем дол­го­сроч­ное про­дви­же­ние спе­ци­а­ли­ста. Эти день­ги вкла­ды­ва­ет не тре­нер, а про­дю­сер. И про­дю­сер несёт все фи­нан­со­вые рис­ки, вклю­чая рис­ки сры­ва ме­ро­при­я­тия по ини­ци­а­ти­ве тре­не­ра.
2. Планомерное про­дви­же­ние спе­ци­а­ли­ста при­во­дит к боль­ше­му ко­ли­че­ству об­ра­ще­ний, ко­то­рые нель­зя пря­мо при­вя­зать к про­дви­же­нию, так как уве­ли­чи­ва­ет­ся из­вест­ность спе­ци­а­ли­ста, а не кон­крет­но­го ме­ро­при­я­тия. (При этом за­клю­че­ние дол­го­сроч­но­го кон­трак­та с про­цен­том со всех об­ра­ще­ний по­че­му-то ма­ло ко­го из тре­не­ров при­вле­ка­ет.)

Резюмируя: про­да­вать ра­зо­вое ме­ро­при­я­тие тре­не­ра за про­цент ка­та­стро­фи­че­ски невы­год­но для про­дю­се­ра, как и со­труд­ни­че­ство за про­цент в це­лом. За ис­клю­че­ни­ем 5 воз­мож­ных ва­ри­ан­тов:

1. Тренер и про­дю­сер хо­ро­шо зна­ко­мы — со­труд­ни­ча­ли в те­че­ние дол­го­го вре­ме­ни и ви­де­ли друг дру­га в де­ле — это сни­жа­ет риск непо­ни­ма­ния, сры­вов, об­ма­на. Либо из­на­чаль­но яв­ля­ют­ся дру­зья­ми, род­ствен­ни­ка­ми, дру­зья­ми род­ствен­ни­ков и род­ствен­ни­ка­ми дру­зей. На са­мом де­ле, риск здесь оста­ёт­ся преж­ним, про­сто до­ве­рие вы­ше.
2. Тренер яв­ля­ет­ся вос­тре­бо­ван­ным и хо­ро­шо про­да­ва­е­мым — здесь воз­мож­ность вы­со­ких при­бы­лей и уже вы­со­кая из­вест­ность спе­ци­а­ли­ста урав­но­ве­ши­ва­ют вы­со­кие рис­ки, плюс про­дви­гать­ся спе­ци­а­ли­ста не тре­бу­ет­ся — он уже вос­тре­бо­ван. Этот ва­ри­ант ис­поль­зу­ет­ся для сбо­ра кон­крет­ных ме­ро­при­я­тий, на­при­мер, в дру­гом го­ро­де. Когда по это­му ва­ри­ан­ту хо­тят ра­бо­тать ма­ло­из­вест­ные спе­ци­а­ли­сты — это ча­сто при­во­дит к разо­ча­ро­ва­ни­ям и непо­ни­ма­нию, по­че­му у них не ра­бо­та­ет то, что ра­бо­та­ет у дру­гих. Причина в из­вест­но­сти и вос­тре­бо­ван­но­сти — здесь про­дю­сер при­хо­дит во мно­гом на го­то­вое.
3. Продюсер не вкла­ды­ва­ет день­ги, а раз­ме­ща­ет бес­плат­ные объ­яв­ле­ния для сбо­ра про­да­ю­щих ве­би­на­ров, про­во­ди­мых тре­не­ром. Это низ­ко­эф­фек­тив­ный спо­соб из-за ма­лень­ко­го от­кли­ка, но в неко­то­рых слу­ча­ях ра­бо­та­ю­щий. Рекомендуется на­чи­нать имен­но с него, при­чём са­мо­сто­я­тель­но. Во-пер­вых, это по­лез­ный опыт для по­ни­ма­ния ос­нов при­вле­че­ния кли­ен­тов, во-вто­рых, вы­де­ле­ние бо­лее яс­ных кри­те­ри­ев для по­ис­ка про­дю­се­ра, в‑третьих, ес­ли он бу­дет ра­бо­тать, то дру­гие ва­ри­ан­ты мож­но на­дол­го от­ло­жить, а ес­ли не бу­дет, то ста­нет по­нят­но, за что по­лу­ча­ет свою до­лю про­дю­сер.
4. Продюсер ра­бо­та­ет бес­плат­но — по­лу­чая нуж­ный опыт или из са­мо­уве­рен­но­сти (эти ва­ри­ан­ты бли­же, чем мно­гие ду­ма­ют). Это хо­ро­ший ва­ри­ант для вы­ра­щи­ва­ния про­дю­се­ра под се­бя — для это­го луч­ше брать мо­ло­дых лю­дей, уча­щих­ся, де­тей сво­их зна­ко­мых. Это дол­го, по­на­ча­лу не эф­фек­тив­но и вы­ра­щен­ный про­дю­сер, по­лу­чив нуж­ный опыт, мо­жет уй­ти, но в пер­спек­ти­ве схе­ма ра­бо­чая.
5. Продюсер предо­став­ля­ет тре­не­ру воз­мож­ность бес­плат­но про­дви­гать­ся на сво­их ре­сур­сах — это сни­жа­ет рис­ки за счёт от­сут­ствия вло­же­ний, и при по­зи­тив­ных ре­зуль­та­тах мо­жет при­во­дить к ва­ри­ан­ту 1, так как да­ёт опыт дол­го­сроч­но­го со­труд­ни­че­ства. Обращения и за­про­сы про­хо­дят че­рез сай­ты про­дю­се­ра, по­это­му он мо­жет ори­ен­ти­ро­воч­но рас­счи­ты­вать свой про­цент.

Я ра­бо­таю по пя­то­му ва­ри­ан­ту — че­рез воз­мож­ность раз­ме­ще­ния ин­фор­ма­ци­он­ных и ре­клам­ных по­стов на сво­их ре­сур­сах (это УПРАЖНЕНИЕ%ИГРА, Мужской тре­нинг и Тренинг стрес­со­устой­чи­во­сти). На этих ре­сур­сах спе­ци­а­лист мо­жет раз­ме­щать те­ма­ти­че­ские по­сты, про­дви­гая од­но­вре­мен­но и се­бя, и дан­ный ре­сурс. Для пол­но­цен­но­го про­дви­же­ния я рас­счи­ты­ваю на 3 по­ста в неде­лю, один из ко­то­рых мо­жет быть ре­клам­ным, но для кон­крет­ных до­го­во­рён­но­стей нуж­но по­ни­мать спе­ци­фи­ку. Со сво­ей сто­ро­ны я обес­пе­чи­ваю пол­ный ком­плекс мер по до­ра­бот­ке по­стов для по­ис­ко­вых си­стем и кон­суль­ти­ро­ва­ние для улуч­ше­ния ре­зуль­та­тов про­дви­же­ния. В те­че­ние 5–6 ме­ся­цев у нас бу­дет воз­мож­ность по­смот­реть друг на дру­га в де­ле и, воз­мож­но, при­нять ре­ше­ние о рас­ши­ре­нии со­труд­ни­че­ства.

О ре­сур­сах:

• УПРАЖНЕНИЕ%ИГРА: ауди­то­рия — тре­не­ры и спе­ци­а­ли­сты по обу­че­нию, 6 000+ по­се­ти­те­лей в ме­сяц, ауди­то­рия по­сто­ян­но рас­тёт.
• Мужской тре­нинг: ауди­то­рия — муж­чи­ны с за­про­сом на муж­скую те­ма­ти­ку, 100–150 по­се­ти­те­лей в ме­сяц (в за­ви­си­мо­сти от се­зо­на).
• Тренинг стрес­со­устой­чи­во­сти: ауди­то­рия — лю­ди со стрес­сом, 50 по­се­ти­те­лей в ме­сяц.

Возможен за­пуск дру­гих те­ма­ти­че­ских сай­тов при боль­шом ко­ли­че­стве ма­те­ри­а­ла для них.

Обращайтесь, бу­ду рад об­су­дить ва­ри­ан­ты вза­и­мо­вы­год­но­го со­труд­ни­че­ства.

С ува­же­ни­ем, Максим Филимонов